實(shí)德公司營(yíng)銷管理模式研究.pdf

1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文實(shí)德公司營(yíng)銷管理模式研究姓名：黃英升申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉曉冰20071201．壅堡壘望堇塑篁堡塑塑壅T h e R e s e a r c h O n S a l e s A d m i n i s t r a t i o n P a t t e r nf o rS H I D E C o m p a n yA b s t r a c tW i m t h e p r o g r e s

2、so f t h e ∞c i e I y a n d f a s td e v e l o p m e n to f t h et e c h n o l o g y o f i n f o r m a t i o n ,t h e e x i s t i n ga n d d e v e l o p m e n t o f t h ec o m p a n y f a c t s a l o to f t h r e a t s ．

3、C o m p a n y h a s t od ol o t so fs y s t e m a t i cp l a n s i f i tw a n tt ob el i v i n ga n d d e v e l o p i n g , s u c h a st h e s t r a t e g yo f c o m p e t i t o r , t h es t r a t e g yo f d e v e l o p

4、m e n t , t h ep l a no f p r o d u c t i o n , t h es y s t e m o f p r i c e ．a(chǎn) n dt h e p a t t e r no f s a l e sa n d S OO n ．1 1 把c o m p a n yw l d c hd o 辯n o t h a v ee n o u g ha d m i n i s t r a t i o nw i U

5、n o ts u c c e e di nt h eh e a v i l y c o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n t ．1 1 地s t a t e m e n to f t h i s t h e s i si s b a s e do n t h e c h o i c e o f s a l e sp a t t e r n a n d t h e a l e r ts y s t

6、 e m o fm a r k e t i n gi n f o r m a t i o n ．I ti si m p o r t a n tf o rt h ed e v e l o p m e n to f a c o m p a n yt oc h o o s ea r i g h ts a l e sp a t t e r 軋1 1 磚r i g h ts a l e sp a t t e r n 啪d e c r e a s

7、et h ec o s t so fs a l e sa n di n c r e a s et h es a l e s鈀a n r se f f i c i e n c y , S Oi t ∞n m a k e f i l e w h o l em a r k e t m gs u c c e s s f u l ．T h em i s j u d g e dc a s en o to n l y 啪i n c r e a s e

8、 t h ec o s t so f s a l e s ，b u ta l s o 嘲m a l ∞t h e c o m p a n y l o s ea l o to f m a r k e t ．mc h a n g e s o f m a r k e t a r ef a s t 融p r e s e n t ．A l l c o m p a n y ’sa c t i v i t y w i l lb e d e v i a

9、 t e d f r o mt h ed e v e l o p m e n t o f m a r k e ti ft h ec o m p a n yc 鋤n o t g r a s pt h en e w n m r k e t i n gi n f o r m a t i o n ．n 培p a c eo f t h e c o m p a n y w i l lb e s l o w e rt h a n t h e c h

10、a n g e s o f t h em a r k e t ．C o m p a n yw h i c hh a s n om a r k e t i n gi n f o r m a t i o n w i l ln o t b es u c c e s s f u l ．F i r s t l y ．t h i st h et h e s i s i n t r o d u c et h ed e v e l o p m e n

11、to ft h em a r k e t 、t h ec h a n g e so ft h em a r k e ta n dm a r k e t i n gW a n s m i s s i o n , a l s oi n c l u d i n gd i r e c ts a l e sp a t t e r n , s u b s i d i a r yc o m p a n ys a l e sp a t t e m ,

12、i n t e r m e d i a t es a l e sp a t t e r n , c o n n e c t e d s a l e sp a t t e r na n dm i x e ds a l e sp a t t e r n ．C o m p a n y 咖g r a s p t h e w h o l e c h a n g e s a n d d e v e l o p m e n t o f t h e m

13、 a r k e t b y t h i st h e o r i e s ．S e c o n d l y , t h i st h e s i ss t u d i e st h es i t u a t i o n so f t h ec o m p a n y w h i c hw o r k o nt h e c h e m i c a lb u i l d i n gm a t e r i a l sa n d d r a

14、w s a c o n c l u s i o n w h i c hs t a t es p e c i a l l y i nt h ee x p e r i e n c e s o f t h es a l e sp a t t e r n ．C o m p a n y 啪e v a l u a t e i t ’ss a l e sp a t t e r n b yi n t r o d u c i n g t h e c a

15、s e ．T h i r d l y ，t h i st h e s i ss t u d i e st h e s i t u a t i o n so f S D I D E c o m p a n y a n d c o m e t oa s u m m a r y ．A tl a s t , a c c o r d i n gt ot h es i t u a t i o n so fS H I D E c o m p a n

16、y , t h i st h e s i sn o t o n l y g i v e st h ec h o i c eo f t h em i x e d s a l e sp a t t e r ni nt h er i g h tw a ya n d d e c r e a s e st h ec o s t so f s a l e s ，b u ta l s of o u n d st h e a l e ns y s t

17、e mo f m a r k e t i n gi n f o r m a t i o n a n dS O o n ．I na w o r d , t h i st h e s i sp r o v i d e s a l lc o m p a n y w i t h a k i n d o f g o o d i d e aK e y W o r d s ：1 1 圮C h e m i c a lB u i l d i n g M