通化供電公司電力營銷策略研究.pdf

1、華北電力大學_L商管理碩士專業(yè)學位論文摘要隨著電力體制改革的不斷深化，供電企業(yè)面臨的市場環(huán)境也隨之變化，如何加強供電企業(yè)電力營銷，確保供電企業(yè)健康、穩(wěn)定、快速地發(fā)展，己經成為供電企業(yè)面臨的首要任務。本文首從宏觀、微觀環(huán)境、競爭環(huán)境等方面論述了通化供電公司所面臨的營銷環(huán)境，并對通化供電公司的經營情況及營銷工作中存在問題進行了分析其次根據(jù)通化地區(qū)用電市場特點及通化供電公司電力營銷現(xiàn)狀，進行用電市場細分及目標用電市場選擇定位最后制定了以大用戶

2、為主導的目標市場營銷組合策略及保障措施，并提出了采用大用戶直購電營銷模式的實施建議。關鍵詞:供電公司，大用戶直購電，目標市場，營銷組合ABSTRACTWiththedeePeningreformofeleetrieityandPowersuPPlyenterprisesarefaeingamarketenvironmentalsoehanges，howtostrengthenthemarketingofeleetrieitysuPPly

3、eomPaniestoensurethattheeleetrieitysuPPlyeomPanieshealthy，stableandraPiddeveloPmentofPowersuPPlyenterprisehasbeeomethemostimPortanttaskfaeing.InthisPaPer，thefirstfromamaeroandmieroenvironment，theeomPetitiveenvironmentand

4、otherasPeetsTonghuafaeingthePowereomPany，5marketingenvironment，TonghuaandsuPPlysituationoftheeomPany，5oPeratingandmarketingissuesthatexistintheanalysis:followedbyregionaleleetrieitymarketinaeeordaneewithTonghuaeharaeteri

5、stiesandstatusofthePowereomPany15marketingthePowertoeondueteleetrieityPowermarketsegmentationandtargetmarketselectionPositioning:theendusertodeveloPagoal一orientedmarketingmixstrategyandProteetivemeasuresandPutfwardtheuse

6、oflargeuserstobuydireetlymarketingPoweroftheimPlementationoftheProPosedmodel.GaoYang(MasterofBusinessAdministration)DireetedbyProf.LuoGuoLiangKEYWORDS:PowerSuPPlyComPany，PowerPurehaseForBigConsume，TargetMarketing，Marketi

7、ngCombination飛華北電力大學工商管理碩士專業(yè)學位論文4.1積極開展優(yōu)質服務策略................................……304.2市場開拓策略.......................................……304.2.1重點目標市場開拓策略...........................……314.2.2農村市場開拓策略............................

8、...……314.2.3與替代能源競爭策略.............................……314.3價格調控策略.......................................……324.3.1分時電價讓價策略...............................……324.3.2兩部制電價讓價策略.............................……324.3暢通渠道策略..........

9、.............................……324.3.1加大電網建設...................................……32一4.3.2直供直銷策略...................................……334.5大用戶營銷策略......................................……334.5.1大用戶滿意營銷策略....................

10、.........……334.5.2一對一營銷策略.................................……334.5.3大用戶開發(fā)營銷策略.............................……344.5.4大用戶直購電營銷策略...........................……34第五章通化供電公司實施電力營銷策略的保障措施................……365.1重視電力需求側管理...........

11、.......................……365.2完善電費風險預警機制................................……365.3全面提高優(yōu)質服務水平.........……，................……375.4全面加強營銷隊伍建設................................……375.5積極服務新農村建設..................................……38

12、5.6加大電力營銷資金投入................................……385.7加強大用戶營銷管理工作..............................……38第六章結論..................................................……40參考文獻......................................................……41致謝