博海城項目全程策劃方案研究.pdf

1、房地產(chǎn)營銷策劃是隨著我國房地產(chǎn)市場的逐步發(fā)展而發(fā)展起來的，并越來越受到重視，正逐步成為房地產(chǎn)研究領(lǐng)域的一個重要組成部分。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，房地產(chǎn)項目的策劃能力是其經(jīng)營管理水平的直接體現(xiàn)。在房地產(chǎn)市場向買方市場轉(zhuǎn)變的情況下，市場競爭越來越激烈，策劃水平的高低就是利潤水平的高低，甚至是生存能力的高低。我國的房地產(chǎn)策劃已有十多年歷史，但是有關(guān)理論并不成熟，還處于探索階段。因此對房地產(chǎn)營銷策劃的研究，是具有重要現(xiàn)實意義的。
　　本文提出

2、了房地產(chǎn)“全程策劃”的思路與方法，首先介紹了房地產(chǎn)項目營銷策劃的相關(guān)理論知識，運用SWOT等分析方法對本項目所面對的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、本區(qū)域的市場形勢、項目的優(yōu)勢和劣勢等進行分析，明確了本項目所處市場環(huán)境。其次，根據(jù)項目的環(huán)境條件，結(jié)合項目所具有優(yōu)勢、劣勢，對項目目標客戶群進行細分，并根據(jù)客戶群細分進行項目市場定位。明確了房地產(chǎn)營銷策劃的重點在于市場營銷機會分析、產(chǎn)品策略、營銷推廣、形象設(shè)計四個方面。并通過這四個方面對新陽居住區(qū)博海城項目營

3、銷策劃進行全面的研究，內(nèi)容包括:項目區(qū)域經(jīng)濟分析、供求分析、區(qū)域環(huán)境分析、竟爭對手分析、消費者分析、產(chǎn)品定位、概念設(shè)計、建筑規(guī)劃和營銷推廣策略等。其中詳細介紹了房地產(chǎn)策劃中具有極強可操作性的方法，即市場細分方法、市場定位方法、產(chǎn)品定位方法及綜合利用STP理論制定的營銷推廣策略的方法。本文提出的科學(xué)、系統(tǒng)化的“全程策劃”模式有利于規(guī)范房地產(chǎn)策劃業(yè)的工作，對更有效地發(fā)揮房地產(chǎn)策劃業(yè)的作用，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭能力，都將起著極為重要