化工集團(tuán)醋酸產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、化工行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)，醋酸產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了六十多年，從最早的工藝酒精法發(fā)展到現(xiàn)在的甲醇羰基合成法，生產(chǎn)廠家也從最開始的吉化等幾個(gè)廠家發(fā)展到現(xiàn)在的三十多家生產(chǎn)企業(yè)，并且國(guó)際上最大的兩個(gè)醋酸生產(chǎn)商BP和Celanese也紛紛在中國(guó)建立生產(chǎn)裝置，并且將工作重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)。目前，醋酸行業(yè)得到了快速的發(fā)展，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)裝置陸續(xù)建設(shè)，產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，當(dāng)前謀劃銷售策略已成為醋酸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要舉措。

2、如何根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化制定科學(xué)有效的營(yíng)銷策略，成為醋酸生產(chǎn)企業(yè)迫切需要解決的問題。雖然出現(xiàn)了暫時(shí)的困難，但不等于沒有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要關(guān)注市場(chǎng)變化把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略來提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文正是通過對(duì)大慶油田化工集團(tuán)所面臨醋酸市場(chǎng)形勢(shì)的全面介紹，闡明了制定營(yíng)銷策略的緊迫性和意義，繼而對(duì)大慶油田化工集團(tuán)所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析和判斷。通過對(duì)醋酸行業(yè)的外部環(huán)境，如國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國(guó)家宏觀政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

3、狀況、市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)、用戶消費(fèi)行為等的分析，指出了大慶油田化工集團(tuán)醋酸產(chǎn)品銷售所面臨外部營(yíng)銷策略環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。通過對(duì)其內(nèi)部環(huán)境，如：企業(yè)概況、企業(yè)營(yíng)銷狀況等的分析，找出大慶油田化工集團(tuán)所面臨內(nèi)部策略環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。認(rèn)為大慶油田化工集團(tuán)當(dāng)前既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)重的威脅。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等幾個(gè)方面分析了大慶油田化工集團(tuán)醋酸產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況，提出了存在的問題和不足。在上述分析的基礎(chǔ)上，對(duì)大慶油田化工集團(tuán)醋酸產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)定位