中油甘肅定西銷(xiāo)售分公司加油站便利店管理研究.pdf

1、由于車(chē)輛的耗油量是固定的，所以，加油站的油品供應(yīng)，不像一般的商品，無(wú)法靠促銷(xiāo)去創(chuàng)造更大的市場(chǎng)，頂多只是同行競(jìng)爭(zhēng)，搶同業(yè)的生意而已。由于市場(chǎng)大餅不容易做的更大，隨著加油站愈開(kāi)愈多，每家加油站所分到的餅，自然愈來(lái)愈少。從發(fā)達(dá)國(guó)家的加油站發(fā)展歷程可以看出，隨著成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)利潤(rùn)持續(xù)下降，大力發(fā)展便利店已成為加油站一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成品油零售業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)逐步融合，形成新的“便利型零售業(yè)”已成為成品油銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展的必然趨

2、勢(shì)。 中油甘肅定西銷(xiāo)售分公司作為定西市6縣1區(qū)和白銀市會(huì)寧縣工農(nóng)業(yè)用油的主要供應(yīng)商產(chǎn)，同樣面臨著轉(zhuǎn)型這一挑戰(zhàn)。但定西市作為典型的西部不發(fā)達(dá)地區(qū)，所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣與發(fā)達(dá)地區(qū)有著很大的不同，如何在定西市這一欠發(fā)達(dá)地區(qū)充分利用原有的客戶(hù)資源，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，大力推行加油站便利店業(yè)務(wù)，就成為中油甘肅定西銷(xiāo)售分公司發(fā)展路上所要面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。本文就是從分析便利店及加油站發(fā)展歷程開(kāi)始，總結(jié)出加油站發(fā)展的一般規(guī)律，指出中油甘肅定