SES加油站便利店營銷策略分析.pdf

1、2007年成品油零售市場對外放開，BP、殼牌、?？松梨诘仁途揞^已進入我國成品油零售市場，各成品油銷售企業(yè)為了占領市場、擴銷增效，加快了終端銷售網(wǎng)絡建設的步伐，加油站數(shù)量增加很快，可還沒有從根本上改變加油站服務單一的情況。在成品油進入微利時代、加油站競爭日趨激烈的今天，各大成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營者認識到了并且已經(jīng)著手在所屬加油站增設非油品服務。2010年2月，商務部發(fā)布關于促進加油站非油品業(yè)務發(fā)展的指導意見，要求“十二五”期間，各地要因

2、地制宜，利用加油站網(wǎng)點布局優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、企業(yè)品牌優(yōu)勢和客戶資源優(yōu)勢，積極發(fā)展非油品業(yè)務，逐步形成功能完備、服務配套、具有較強競爭力和品牌價值的營銷網(wǎng)絡，為拓展綜合性經(jīng)營服務提供支撐，這標志著我國加油站正式進入多元競爭時代，以便利店為主的非油品業(yè)務將迎來發(fā)展的嶄新起點和全新機遇。
　　目前國內(nèi)加油站便利店業(yè)務光明的前景與目前不樂觀的曲折現(xiàn)狀形成了對比。一方面便利店業(yè)務發(fā)展雖然質量不高，但發(fā)展空間很大。另一方面受居民生活消費習慣

3、和消費水平的影響和經(jīng)營環(huán)境、管理水平等因素制約，國內(nèi)目前在處在“提供油品服務的加油站”向“有油品業(yè)務的便利店”過渡階段，加油站便利店非油業(yè)務發(fā)展壯大仍要有段較長的過程，在中國雖然加油站便利店非油業(yè)務還缺少足夠的利潤，但實際上加油站便利店將越來越快成為各成品油銷售企業(yè)有效盈利模式。本文站在石油銷售企業(yè)SES公司的角度，從福建省具體的區(qū)域特點出發(fā)，在綜合考慮公司情況、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境的基礎上對其市場細分和定位進行了分析，并從4C