加油站便利店盈利策略研究——以中國石化廣州石油為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者便利購物需求的提升，在成品油零售市場激烈的競爭中，加油站便利店成為體現(xiàn)加油站競爭力的重要方面，更是其重要的利潤來源。歐美等發(fā)達(dá)國家加油站便利店的發(fā)展較為成熟，國內(nèi)外資加油站開設(shè)便利店起步早，經(jīng)驗足，已經(jīng)取得不錯的成績；內(nèi)資企業(yè)如中國石油和中國石化，在經(jīng)歷了不同經(jīng)營模式的探索后，近一兩年來紛紛將其作為加油站經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
　　 本文比較研究了國內(nèi)外加油站便利店的市場環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，分析了廣州石油加油站便利店

2、的經(jīng)營模式和盈利能力，進(jìn)而運(yùn)用零售管理、戰(zhàn)略管理有關(guān)理論，從零售市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)略利潤模型兩個層次構(gòu)建了加油站便利店的盈利模式。
　　 具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的零售市場戰(zhàn)略是加油站便利店獲利的基礎(chǔ)，本文通過對廣州石油所處市場環(huán)境、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，從目標(biāo)市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略、人氣提升、人員管理等角度構(gòu)建具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的零售市場戰(zhàn)略。
　　 構(gòu)建戰(zhàn)略利潤模型是加油站便利店實現(xiàn)利潤的方法，本文從收入和支出兩個角度構(gòu)建了加油站便