國(guó)壽養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷策略探討.pdf

1、按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入老齡社會(huì)并面臨著人口老齡化帶來的財(cái)政方面的諸多挑戰(zhàn)。因此，大力發(fā)展第二支柱的養(yǎng)老保障——企業(yè)年金制度，將成為國(guó)家降低財(cái)政負(fù)擔(dān)，化解人口老齡化危機(jī)的必要途徑。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司在2007年1月成立了中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司，專門從事與企業(yè)年金相關(guān)的業(yè)務(wù)。本文的寫作目的，旨在以中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司為例，分析企業(yè)在年金市場(chǎng)發(fā)展迅猛階段，養(yǎng)老保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

2、。進(jìn)而提出有利于公司發(fā)展的營(yíng)銷策略和方法。 本文通過EFE分析和IFE分析，得出企業(yè)所面臨的機(jī)遇、威脅，以及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，然后帶入SWOT分析矩陣，得出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。再?gòu)倪@些營(yíng)銷策略出發(fā)，對(duì)中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行探討，并提出有效的營(yíng)銷建議。得出的結(jié)論是，中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司雖然面臨著進(jìn)入企業(yè)年金市場(chǎng)時(shí)間較晚，市場(chǎng)份額低，資源整合不到位，營(yíng)銷渠道尚不健全等不利條件，但仍可以從產(chǎn)品差異性入手，發(fā)揮集團(tuán)的服務(wù)