P人壽養(yǎng)老保險營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、改革開放30多年來，我國保險業(yè)以年均30％的增長速度成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快、最具活力的朝陽行業(yè)之一。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，生活水平不斷提高以及風(fēng)險意識不斷增強，國民資產(chǎn)配置更加多元化，加之中國社會老齡化問題日益突出，我國商業(yè)養(yǎng)老保險市場由封閉走向開放逐步發(fā)展成為全球最重要的新興保險市場之一，巨大的商業(yè)養(yǎng)老保險需求仍是國內(nèi)養(yǎng)老保險公司保持良性可持續(xù)發(fā)展的原動力，我國的商業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)還將會保持高速發(fā)展。但是，無論是與世界其他

2、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的水平相比，還是與我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活提高的內(nèi)在需求比，我國商業(yè)養(yǎng)老保險市場的發(fā)展仍顯滯后，總體上仍處于高速發(fā)展過程中的起步階段，在我國老齡化態(tài)勢越來越嚴(yán)峻的形勢下，為了響應(yīng)國家建立運營安全穩(wěn)健、產(chǎn)品形態(tài)多樣、服務(wù)領(lǐng)域較廣、專業(yè)能力較強、持續(xù)適度盈利、經(jīng)營誠信規(guī)范的商業(yè)養(yǎng)老保險體系的號召，P人壽養(yǎng)老保險作為商業(yè)養(yǎng)老保險的領(lǐng)頭羊勢必要承擔(dān)起個人和家庭的商業(yè)養(yǎng)老保障計劃、促進(jìn)養(yǎng)老業(yè)健康有效發(fā)展、積極參與社會養(yǎng)老保障

3、市場化運作、為經(jīng)濟增長和金融安全提供穩(wěn)定支持的責(zé)任。
　　基于以上研究目的，論文針對P人壽養(yǎng)老保險公司這一個體，運用PEST宏觀環(huán)境分析法對P人壽養(yǎng)老保險所處的宏觀營銷環(huán)境從政治、經(jīng)濟、社會、科技四個維度進(jìn)行深度剖析，就目前P人壽養(yǎng)老保險所面臨的營銷策略方面的問題為出發(fā)點，運用5R營銷策略探討如何從關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報、關(guān)系這五個維度提升P人壽養(yǎng)老保險的營銷策略水平，并為營銷策略的實施提供優(yōu)化建議。
　　目前市場上的保險公