A保險(xiǎn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的覆蓋面越來越大，讓人們認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的好處，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足。人口老齡化越來越嚴(yán)重；421的家庭結(jié)構(gòu)；社會(huì)保險(xiǎn)資金的空帳運(yùn)行；企業(yè)年金保險(xiǎn)強(qiáng)制運(yùn)行的難度；通貨膨脹的預(yù)期；人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)品質(zhì)養(yǎng)老和尊嚴(yán)養(yǎng)老的需求，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)逐步凸現(xiàn)，未來商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必然會(huì)在我國(guó)的養(yǎng)老的市場(chǎng)上扮演重要角色，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>　　 據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)2008年年報(bào)披露

2、，2008年中國(guó)的商業(yè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入達(dá)人民幣1314.98億，壽險(xiǎn)中90％是養(yǎng)老險(xiǎn)，在過去的五年中保持每年30％的速度增長(zhǎng)。受中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和城市化步伐的加快，加上目前保險(xiǎn)滲透率偏低，客戶對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)認(rèn)知的提高，政策的扶植以及養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品線的完善等因素的影響，預(yù)測(cè)到2012年，該市場(chǎng)的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到每年29％以上，2012年預(yù)計(jì)商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)保費(fèi)收入將達(dá)人民幣3274億.
　　 A人壽保險(xiǎn)公司作為一家全世界知名的外資公司，看到了

3、商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)的巨大商機(jī)，開始致力與養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建等基礎(chǔ)工作，進(jìn)軍中國(guó)的商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)。
　　 本文以A人壽保險(xiǎn)公司作為具體研究對(duì)象，從中國(guó)商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和A公司內(nèi)部因素分析入手，并通過消費(fèi)者行為分析，細(xì)分市場(chǎng)，來選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。利用產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、促銷策略組合的進(jìn)行營(yíng)銷分析，并提出了品牌建設(shè)，服務(wù)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)管控等營(yíng)銷實(shí)施策略。希望通過本文能為A人壽保險(xiǎn)公司拓展中國(guó)的商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)市