基于聚類分析的住宅市場細分模型應用研究.pdf

1、市場細分是目標營銷的起點和根基，是市場定位的出發(fā)點。隨著我國住宅市場的快速發(fā)展，行業(yè)競爭的加劇，越來越多的開發(fā)商企業(yè)意識到市場定位的重要性，準確的市場定位可以幫助企業(yè)順利銷售產品，而要想正確選擇目標市場進行市場定位就必須對住宅消費者進行市場細分研究。 本文首先對市場細分理論的研究現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)的回顧，從研究視角、細分標準、細分方法等方面對目前市場細分研究成果進行回顧和評析。然后分析了目前國內住宅市場發(fā)展的現(xiàn)狀，指出了開發(fā)商企業(yè)所

2、面臨的問題。針對國內住宅市場的特點，本文提出了一種基于聚類分析的住宅市場細分模型.這一模型結合了生活形態(tài)市場細分模型的理念，將傳統(tǒng)的市場細分標準綜合使用，形成立體、深入的分析視角. 文中將這一模型應用到天津市某住宅項目的市場研究過程中，在獲得大量豐富的問卷調查數據基礎上，利用這一模型對當前天津住宅市場上的消費者進行具有針對性的市場細分研究.為住宅開發(fā)商企業(yè)的市場研究提供了一條新的研究思路。 總之，本文的研究運用傳統(tǒng)市場細