基于客戶價值的組織市場細(xì)分模型分析.pdf

1、本文對組織市場細(xì)分進行了研究，并建立了基于客戶價值的組織市場細(xì)分的新模型，并運用該模型對中國醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)(PACS)和放射信息系統(tǒng)(RIS)市場進行市場細(xì)分分析。 文章首先簡單回顧和分析了組織市場細(xì)分理論，目的旨在分析一直以來組織市場細(xì)分理論的研究著眼點并不是組織客戶的核心價值，而是他們外部的表現(xiàn)特征，但同時也肯定了這些理論成果的成熟性。接著對中國PACS/RIS行業(yè)情況進行了簡述，并著重從他們系統(tǒng)本身出發(fā)提出了他們帶

2、給醫(yī)療機構(gòu)客戶及中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的價值，為文章后續(xù)研究勾勒出了大的行業(yè)背景和框架。隨后本文結(jié)合中國PACS/RIS市場展開組織市場細(xì)分的分析，著重體現(xiàn)基于客戶價值的組織市場細(xì)分模型的有效性和實際操作性。最后文章重點對模型的實際操作效果進行了評價和思考，提出了該模型的優(yōu)越性和局限性。 本文希望通過研究，能夠?qū)M織市場細(xì)分理論提出新的視角和思路，建立一個有效的且實操性強的組織市場細(xì)分模型，真正為企業(yè)有效地開展組織營銷帶來一定的指導(dǎo)性