北京華聯(lián)商廈成都店銷售增長策略研究.pdf

1、一方面隨著我國加入WTO，國內(nèi)的零售企業(yè)既面對無限的機遇，同時也面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。特別是外資零售企業(yè)的大量涌入，以他們獨有的資源優(yōu)勢、品牌特色開始大量搶占零售業(yè)市場，特別是百貨零售業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。另一方面，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，居民消費水平的提高，百貨零售業(yè)開始進入又一個黃金年，但接踵而來的也是更為激烈的市場競爭。如何應(yīng)對這種外部宏觀環(huán)境變化給企業(yè)帶來的威脅，如何利用企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢獲得競爭突圍，已經(jīng)成為百貨零售企業(yè)需要解決的重

2、要課題。 本論文基于此研究需要，以市場營銷戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，并通過對北京華聯(lián)商廈成都店的案例研究，對百貨零售業(yè)的一般環(huán)境、競爭狀況、國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢等進行了詳盡分析基礎(chǔ)上，來探討我國百貨零售業(yè)如何在加入WTO后更為激烈的市場競爭格局中采取更為靈活有效的營銷方式，從而增加企業(yè)新的利潤點，有效提高企業(yè)的銷售增長，從而保證企業(yè)的競爭力以及可持續(xù)發(fā)展。 論文的第一、二章主要闡述整個零售行業(yè)的環(huán)境以及發(fā)展?fàn)顩r；第三章

3、主要采用PEST分析、五力模型分析工具對北京華聯(lián)商廈成都店的宏觀環(huán)境作了詳細(xì)的分析，第四章主要針對北京華聯(lián)商廈成都店內(nèi)部狀況作了詳細(xì)的闡述，而第五章則綜合第三章和第四章內(nèi)外部環(huán)境的分析，使用SWOT分析工具重點找出企業(yè)所在的優(yōu)劣勢，旨在為銷售增長策略的制定提供有力的依據(jù)。第五章則主要圍繞銷售增長策略制定了具體的方案。 本文試圖通過對北京華聯(lián)商廈成都店的銷售增長策略研究，給整個百貨零售業(yè)企業(yè)就目前激烈的競爭格局下，如何獲得持續(xù)的利