電子商務中的誠信問題研究-畢業(yè)論文

1、<p>　　學校代碼 10857 </p><p>　　學 號 20133222223 </p><p>　　分類號 </p><p>　　密 級 公 開 </p><p><b>　　畢業(yè)設計(論文)</b></p><p>　　

2、電子商務中的誠信問題研究</p><p>　　學歷層次 大 專 </p><p>　　教學系名稱 軟件工程系 </p><p>　　專業(yè)名稱 電子商務 </p><p>　　學生姓名 王鴻洋 </p><p>　　指導教師

3、 牛皓瑩 </p><p>　　2015年6月10日</p><p>　　畢業(yè)設計（論文）任務書</p><p>　?、?、畢業(yè)設計（論文）題目</p><p>　　大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)劣勢分析</p><p>　?、?、畢業(yè)設計（論文）選題意義及要求</p><p>　　通過大學生網(wǎng)上開

4、店優(yōu)劣勢的分析，直接明了的讓大學生了解網(wǎng)上開店的可行性，讓更多的大學生能通過網(wǎng)絡自食其力，解決就業(yè)問題從而實現(xiàn)自身價值。</p><p>　?、蟆厴I(yè)設計（論文）工作內(nèi)容和進度安排</p><p>　　工作內(nèi)容：確定題目；收集資料；擬寫論論文；修改論文；制作PPT；</p><p>　　工作時間： 第一周選題；第二周確定選題；第三周收集資料；第四周 整理資料；第五周

5、擬寫提綱；第六至九周撰寫論文；第十至十一周修改論文；第十二周 完成論文；</p><p><b>　?、簟⒅饕獏⒖假Y料</b></p><p>　　[1]劉春穎《大學生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網(wǎng)上商店》遼寧教育行政學報.2006</p><p>　　[2]李楓《大學生網(wǎng)上開店對電子商務實踐的啟示》電子商務.2006</p><

6、p>　　[3]尹國際《基于網(wǎng)絡零售的大學生自主創(chuàng)業(yè)》才智.2010</p><p>　　[4]楊璐《網(wǎng)上商店氛圍對消費者購買意愿的影響》重慶大學.2009</p><p>　　[5]陳曉明《網(wǎng)上商店的優(yōu)勢、劣勢及對策人口與經(jīng)濟》武漢理工大學.2006</p><p>　　[6]張建《電子商務買房風險與防范》武漢船舶職業(yè)技術學院 2008</p>

7、<p>　　[7]王為《國際電子商務對提高我國貿(mào)易競爭優(yōu)勢的影響分析》山東大學 2007</p><p>　　[8]翟麗《論電子商務對國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢的影響分析》對外經(jīng)濟貿(mào)易大學2001</p><p>　　[9]鄧平《網(wǎng)上開店模式分析》中國管理信息化 </p><p>　　軟件工程 教學系 電子商務

8、 專業(yè) 1432222 班</p><p>　　學生姓名（學號） 李鳳英（20143222218）    </p><p>　　畢業(yè)設計（論文）時間： 自 2016 年 3 月 9 日至 2016

9、 年 3 月 15 日</p><p>　　答辯時間： 2016 年 6 月 20 日 成績                      

10、60;          </p><p>　　指導教師：                     

11、0;                         </p><p><b>　　摘要</b></p><p>

12、;　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展，人們的消費觀念、消費方式都發(fā)生著重大的變化，網(wǎng)絡購物方式取代傳統(tǒng)購物方式是必然趨勢。大學生在就業(yè)壓力的促使下選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上開店是大學生進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的最好選擇。本文主要通過大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢劣勢分析，在了解優(yōu)勢劣勢的基礎上，充分利用其優(yōu)勢，直接明了的讓大學生了解網(wǎng)上開店的可行性，讓更多的大學生能通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)自食其力，豐富大學校園生活，實現(xiàn)自我價值等。</p><p>　　

13、關鍵詞：大學生；網(wǎng)上開店；優(yōu)勢；劣勢；分析</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　With the rapid development of Internet and electronic commerce, people's consumption concept, consumption patterns are the

14、 major changes, the network shopping way is the inevitable trend to replace traditional shopping way. College students under the employment pressure to select network business, set up shop on the net is the best choice f

15、or network of college students. This paper, through the analysis of the advantages and disadvantages of college students set up shop on the net on the basis o</p><p>　　Key words: college students; Set up sho

16、p on the net; Advantage; Weaknesses. Analysis of the</p><p><b>　　第1章 緒論</b></p><p>　　網(wǎng)絡的普及給人們的生活帶來了巨大影響。對電子商務的影響，大家是有目共睹的。2010年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告，報告顯示：截止2010年6月底,我國網(wǎng)

17、民人數(shù)已經(jīng)達到了4.2億，網(wǎng)絡購物人數(shù)接近3億，其中學歷越高，網(wǎng)上購物比例越高。大學生已經(jīng)成為網(wǎng)上購物的主要力量。相當多的大學生由買家過渡到賣家，在網(wǎng)上開店已經(jīng)成為一種風尚與趨勢，也是大學生創(chuàng)業(yè)的一種方式。</p><p>　　網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,是一把雙刃劍，它給當代大學生即帶來了機會,又帶來了挑戰(zhàn)?；诖髮W生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的持續(xù)下滑,通過分析大學生網(wǎng)上開店的背景與現(xiàn)狀,探討了大學生網(wǎng)上開店實踐中面臨的風險

18、和困境,提出大學生網(wǎng)上開店的出路。本論文主要是結合實際，從大學生網(wǎng)上開店面臨的機遇與大學生網(wǎng)上開店的風險和困境來分析。</p><p>　　第2章 大學生就業(yè)面臨的現(xiàn)狀</p><p>　　2.1大學生就業(yè)現(xiàn)狀</p><p>　　金融風暴過后，就業(yè)成為了社會的一大難題，不論是有經(jīng)驗，還是學歷高的，都面臨著就業(yè)困難的問題，當今社會對人才的需求已經(jīng)趨于飽和，而求職者

19、日趨增多，大學畢業(yè)生的就業(yè)壓力更是不斷增大，就業(yè)率一直處于低迷狀態(tài)。據(jù)教育部網(wǎng)站消息，2012年，全國普通高校畢業(yè)生近達到680萬人，應屆大學畢業(yè)生就業(yè)率為68%，加上2011年以來沒有實現(xiàn)就業(yè)的大學生，所以集體無法就業(yè)意味著長期以來所擔心的“畢業(yè)即失業(yè)”以不幸成為了現(xiàn)實。造成這種現(xiàn)狀的原因主要是很多大學生沒有學好專業(yè)知識，無法與職業(yè)理想相匹配；沒有掌握職業(yè)技能，眼高手低，缺失職業(yè)見習，缺少真正的社會實踐，沒有職業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗。大學畢業(yè)逐年

20、增加，失業(yè)率也隨之增加。</p><p>　　2.2大學生就業(yè)的發(fā)展趨勢</p><p>　　當今社會已經(jīng)進入了網(wǎng)絡時代，人們的衣、食 、住、行等很多生活都依賴于網(wǎng)絡來完成，在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡的發(fā)展起到關鍵性的作用。不管在哪，網(wǎng)絡都如影隨形，影響力遠遠大于任何的技術發(fā)明創(chuàng)造。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和電子商務的興起，通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是必然趨勢，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)即將進入一個快速發(fā)展的時期。大學生

21、網(wǎng)上開店作為網(wǎng)絡網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的表現(xiàn)形式，也成為人們借助網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的一個典范。</p><p>　　中國大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)第一份研究報告統(tǒng)計，67.92%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者在店鋪開設一個月內(nèi)發(fā)生第一筆業(yè)務，并且70.3%的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者都在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。比爾蓋茨已經(jīng)預言：“二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務?！边@就說明了大學生選擇網(wǎng)上開店自主創(chuàng)業(yè)是非常明智的，這樣更能把握好當今形勢，走在大多數(shù)人的面前，挖掘出自己的天

22、地。</p><p>　　在這個知識爆炸的時代，只有自己把知識轉(zhuǎn)化成才能和行為的人才是真正的人才，大學生選擇網(wǎng)上開店也是一個知識轉(zhuǎn)化的過程，當然，任何事物都有兩面性，因此大學生在決定是否開網(wǎng)店前應謹慎分析優(yōu)劣勢，以下是優(yōu)劣勢的分析。</p><p>　　第3章 大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢分析</p><p>　　3.1 大學生網(wǎng)上開店的外在優(yōu)勢</p>&l

23、t;p>　　中國的互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNCIC）發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》報告顯示，截止2011年12月底，中國網(wǎng)民突破5億，達到5.13億，如圖2-1：</p><p>　　圖2-2中國網(wǎng)民情況</p><p>　　全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較2010年提升4個百分點，達到38.3%，相比2007年以來平均每年6個百分點的提升，還有中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3

24、.56億，同時增長17.5%。CNNIC 第十四次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習慣。如圖2-2和2-3網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢：</p><p>　　圖 2-2 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心</p><p>　　2-3 2007-2012年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模增長圖</p><p>　　21世紀是信息時代，而網(wǎng)絡在其中扮演著非常重要的角色，

25、越來越多的人將目光聚焦到網(wǎng)絡購物這個擁有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌龅男率浇灰追绞缴?。中國網(wǎng)上購物市場的用戶數(shù)量也在快速增長。</p><p>　　各項數(shù)據(jù)都進一步說明網(wǎng)絡購物的發(fā)展迅速，將來的購物模式會逐漸的由原來的傳統(tǒng)購物模式轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡購物模式，說明大學生選擇網(wǎng)上開店這個行業(yè)是一個逐步的發(fā)展和完善，大學生本來對網(wǎng)絡的發(fā)展變化是敏感的，這樣他們能在最快的時間了解網(wǎng)購行業(yè)的情況，根據(jù)需要隨時更新網(wǎng)店的信息內(nèi)容，相對其他開

26、網(wǎng)店的群體來說更能搶占商機。</p><p>　　3.2 大學生網(wǎng)上開店本身具備的優(yōu)勢</p><p>　　3.2.1 大學生具有較高的文化水平</p><p>　　對于大學生來說，自身所存在的優(yōu)勢是具有較高的文化水平，領悟事物的能力也相對較強，大學生接受新知識、新鮮事物的能力也較其他網(wǎng)上開店的群體要強很多，自主學習的能力也是很強的，幾年的大學除了學到專業(yè)知識也在

27、鍛煉學習的能力，大學生能夠熟練使用電腦。從網(wǎng)齡看來，大學生接觸網(wǎng)絡的時間比較長，很多大學生從初中甚至小學就開始接觸網(wǎng)絡了，現(xiàn)在的大學生吃、穿、住、行、娛樂等等都是通過網(wǎng)絡來完成的。從知識結構看來，把市場營銷，電子商務，計算機和圖片處理等應用到網(wǎng)上開店經(jīng)營中，真正實現(xiàn)“把自己學到的的理論知識應用到實踐中，反過來通過實踐來豐富自己的理論知識。”并且大學生對新鮮事物接受能力比較快，思維也比較靈活，這樣他們也能更好的處理突發(fā)事件。</p&

28、gt;<p>　　網(wǎng)店的經(jīng)營是通過網(wǎng)絡完成的，網(wǎng)絡的更新非?？欤@就是要求不斷的學習跟上更新速度，大學生擁有較高的文化水平具備了自主學習的獨立能力，所以對網(wǎng)絡的更新也能很快的適應。</p><p>　　3.2.2 網(wǎng)上開店成本低、門檻低、簡單靈活</p><p>　　大學生創(chuàng)業(yè)從電子商務起步，最大的好處是成本低。網(wǎng)上開店是免費的，有不少成功店主甚至是白手起家；網(wǎng)上開店，只是收

29、取少量商品上架費與交易費，網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出，可以相對減少一些成本；另一個好處是門檻低，稍微有點電腦知識的人都能操作，對大學生來說更不是問題；網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，對于大學生而言，在不影響學習的情況下，利用課余時間兼職經(jīng)營網(wǎng)店是一個不錯的選擇，因為網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時對瀏覽者的咨詢給予及時

30、回復就不影響經(jīng)營。</p><p>　　3.2.3 零庫存、投資少、風險低、易操作</p><p>　　網(wǎng)上商店不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動資金作為貨物而沉積在店里，可依靠“ 零庫存”管理，縮短資金運轉(zhuǎn)的周期，從而加速周轉(zhuǎn)。而且網(wǎng)上開店進退自如，由于不需要存貨，可隨時更換品種，或改行做別的生意。</p><p>　　網(wǎng)上開店是免費的，只是會收取少量的商品

31、上架費與交易費。另外，網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單決定進貨量的多少，不會因進貨而占用過多的資金。網(wǎng)店還不需要實體店面，因此不會有水費租金之類的支出更是減少了成本的投入。因此即便是生意不好，也不會因此而虧本。網(wǎng)店的操作對計算機的要求不是太高，特別是大學生一學就會。</p><p>　　3.2.4 積累經(jīng)驗、緩解就業(yè)壓力</p><p>　　在校大學生最缺乏的就是工作和社會經(jīng)驗，而用人單位往往最看

32、重這一點，所以說社會經(jīng)驗是非常重要的就業(yè)條件。對于大學生網(wǎng)上開店來說，從進貨到營銷，再到成本核算、完成交易，每個步驟都能使學生們把書本上的理論用于實踐，以后無論是否繼續(xù)在網(wǎng)上開店，都積累了不少工作和社會經(jīng)驗。如果在校期間大學生把網(wǎng)店經(jīng)營的很好，畢業(yè)后就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，這樣一來，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就緩解了學生們的就業(yè)壓力，所以說大學生在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)具有很大的發(fā)展前景。</p><p>　　第4章

33、 大學生網(wǎng)上開店的劣勢分析</p><p>　　4.1 大學生網(wǎng)上開店外在劣勢</p><p>　　電子商務作為朝陽企業(yè)，正受到廣大群體的追捧，又加上金融危機的到來，就業(yè)壓力等等因素，通過電子商務創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)就更是很多人考慮的范圍，在網(wǎng)上輕輕松松開個網(wǎng)店便成為了他們創(chuàng)業(yè)的捷徑。大學生從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)，并且能夠熟練應用互聯(lián)網(wǎng)，自然也想過它來創(chuàng)業(yè)，所以網(wǎng)上開店在大學生中也很受歡迎。圖3-1就

34、是網(wǎng)店數(shù)量規(guī)模增長圖：</p><p>　　圖3-1就是網(wǎng)店數(shù)量規(guī)模增長圖</p><p>　　從2007年-2012年中國個人網(wǎng)店數(shù)量規(guī)模增長圖可以看出，網(wǎng)上的競爭是十分激烈的，這也說明了消費者在網(wǎng)上關于商品的選擇有了更大的自主權，對店家和物品的要求也更挑剔，從這些可以看出在網(wǎng)上開店的人面臨著巨大的生存和競爭問題。雖然個人網(wǎng)店的成本小、門檻低，但是經(jīng)營的網(wǎng)店不一定會有收益，要想獲得不錯的

35、銷售業(yè)績?nèi)孕杈W(wǎng)店的賣家運用一定的營銷技巧和良好的貨源，而首要就是要深入了解消費者選擇店鋪時考慮的諸多因素。</p><p>　　所以大學生網(wǎng)上開店也存在巨大的競爭壓力，除了急劇增加的個人數(shù)量外，實體店也通過網(wǎng)絡向淘寶商店，淘寶商城轉(zhuǎn)移，也希望通過網(wǎng)上開店這個低沉本、迅速的市場中占有一席之地。由此可見，大學生網(wǎng)上開店會面臨越來越多的競爭對手。</p><p>　　4.2 大學生網(wǎng)上開店的本

36、身劣勢</p><p>　　4.2.1大學生經(jīng)驗不足</p><p>　　大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢就是經(jīng)驗不足，缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡，這使得大學生在創(chuàng)業(yè)初期會存在很多的困難；也有很多大學生市場把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗。缺乏網(wǎng)絡經(jīng)營的基本技能與經(jīng)驗使大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)多少有些無法適應，難以確定經(jīng)營方向，找不到合適自己的銷售

37、商品。</p><p>　　缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市?！边@種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構進行，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)，才能長久。</p><p&g

38、t;　　4.2.2眼高手低、耐心不足、缺乏責任心</p><p>　　大部分的大學生眼高手低、好高騖遠看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會使大學生賣家在進行網(wǎng)上銷售時半途而廢；往往大學生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學生在創(chuàng)業(yè)是受到很大的打擊；缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導和氛圍，這會使大學生盲目進行創(chuàng)業(yè)，對于很多大學生來說獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和

39、個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依靠父母過日子的想法。</p><p>　　4.2.3 找不到可靠貨源、信用等級低</p><p>　　貨源是很重要的問題，很多大學生難以找到穩(wěn)定的貨源，這成為最大的麻煩；對于沒有任何經(jīng)驗的大學生來說，很多人信用等級低，這就是會使大學生賣家處于競爭的劣勢，缺乏商業(yè)信用的在校大學生信用檔案與社會沒有接軌導致融資借貸困難重重，從而缺乏資金支撐，起步困難。</

40、p><p>　　4.2.4過于樂觀，缺乏指導</p><p>　　大部分的大學生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學生在創(chuàng)業(yè)時受到很大的打擊；缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導和氛圍，這會使大學生盲目進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。</p><p><b>　　4.2.5缺乏資金</b></p><p>　　大學生網(wǎng)上開店雖然成本低，還需要

41、一定的資金去周轉(zhuǎn)，因此對于大學生來說資金也是一個的問題。大學生本身就是一個純粹的消費者，大部分學生只能靠自己的零花錢、或者在生活費里節(jié)約來支撐開個網(wǎng)店。所以他們的資金就會非常的有限，主要表現(xiàn)在流動資金少，只要有資金捆綁于庫存，就會導致周轉(zhuǎn)困難，這就會影響到網(wǎng)店的正常運轉(zhuǎn)。資金問題也是影響大學生網(wǎng)上開店的一個原因。</p><p>　　大學生網(wǎng)上開店過程中一定會遇到很多的問題，必須要學會獨立去克服，想辦法解決這個問

42、題。只有這樣才會不斷地成長，不斷地提升自身能力，就能應對將來激烈的就業(yè)競爭。</p><p>　　4.2.6不能合理安排時間</p><p>　　作為一名在校的大學生，在學習與網(wǎng)上開店的時間分配問題上肯定會有沖突，如何分配開網(wǎng)店與學業(yè)的時間，是很多大學生面臨的問題。經(jīng)營一家網(wǎng)店肯定需要很多的時間和精力，容易和學習產(chǎn)生時間沖突，因此大學生在學習與開網(wǎng)店的時間一定要真確分配好，不能本末倒置。大

43、學生最主要的任務是學習，不能只想到賺錢，一度的花很多時間甚至學習的時間去經(jīng)營網(wǎng)店。嚴重影響了學業(yè)，幾年的大學下來沒學到多少專業(yè)知識，以后就難以應對激烈的就業(yè)戰(zhàn)爭。畢竟都還是學生，賺錢的事以后有的是機會，現(xiàn)在最主要的是學業(yè)，上大學賺錢不是大學生的主業(yè)，學習才是主要任務，所以你一定要分配好你學習和開網(wǎng)店的時間，不要那么執(zhí)著在你的網(wǎng)店上。</p><p>　　第5章 如何在網(wǎng)上過程中更好的發(fā)揮優(yōu)勢</p>

44、;<p>　　5.1設計屬于自己的網(wǎng)站</p><p>　　學習電子商務的大學生都學過網(wǎng)站的設計與制作，可以利用這一點根據(jù)需要設計符合你銷售商品行業(yè)特色的頁面，漂亮專業(yè)的網(wǎng)店頁面就像現(xiàn)實生活中的品牌專賣店的專修一樣，總是能給別人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用戶。</p><p>　　5.2 應用互聯(lián)網(wǎng)，增加點擊率</p><p>　　作為

45、大學生，對互聯(lián)網(wǎng)是了解的比較多的，所以要充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢，大學生是一個利用QQ 最多的群體了，所以線上的營銷那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣傳，效果會比在淘寶或者其他頁面好得多。也可以利用QQ 群郵件的宣傳,簡單明了，受眾面廣，宣傳效果好。而且很多大學生都有博客，也可以利用自己的博客進行網(wǎng)店的宣傳，也可以利用QQ 空間，QQ 心情上的個性簽名上寫上店鋪簡介、店址，現(xiàn)在

46、有很多是QQ 互踩，完全可以加入他們，提高你店鋪的點擊率。這些都是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行宣傳。還可以利用社區(qū)發(fā)貼，社區(qū)回帖，利用群發(fā)，店鋪留言，都可以提高點擊率。</p><p>　　5.3 建立搜索引擎</p><p>　　網(wǎng)上商店決非一個獨立的網(wǎng)站，整個電子商務平臺可能有數(shù)以千計的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務平臺提供商與店主雙方共同努力。比如獲得平

47、臺的獨立域名，建立搜索引擎。</p><p>　　5.4 運用商品的金字塔模式</p><p>　　為了滿足不同顧客對網(wǎng)上產(chǎn)品風格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部是低價位、大眾化的產(chǎn)品，靠薄利多銷獲取利潤；在塔的頂部是高價位、多功能、高品位的精品，靠量少

48、而厚利潤獲勝。例如：手機、首飾、工藝品等。</p><p>　　總之，作為大學生，可以利用的有時有很多，重要的是把這些優(yōu)勢更好的利用起來，大學生具有較高的文化水平，這就是最有力的優(yōu)勢，所以大學生網(wǎng)上開店可以更好的利用自身優(yōu)勢，做好宣傳，選好貨源，利用自己所學的知識，成功的進行網(wǎng)上開店，從而提高就業(yè)率，完成創(chuàng)業(yè)夢想。</p><p>　　5.5 提高自己的信譽，提高消費者的信譽度</p

49、><p>　　充分利用網(wǎng)絡的便利培養(yǎng)店鋪的人氣和信任度?，F(xiàn)在網(wǎng)絡非常發(fā)達，有QQ、msn淘寶旺旺這些既是通論工具，還有視屏，所以能夠建立其虛擬的面對面的情切的洽談環(huán)境，通過和顧客面對面的交流，很容易建立起信任感，顧客只有先信任你這個人才能信任你的店鋪和你的產(chǎn)品，如果讓顧客感覺到你的講話虛虛實實，不可相信，那么就無法成交，這和實體店鋪一樣，別人會去看另一家看看。所以與顧客的溝通顯得非常重要，專業(yè)、禮貌、熱情、細心、真誠

50、成為顧客交流的要素?？梢愿糜?、親戚朋友宣傳自己的網(wǎng)店，讓他們支持自己的網(wǎng)店，需要的東西可以讓他們在自己的網(wǎng)店購買，你也可以給他們優(yōu)惠，這樣就可以提高自己店鋪的信譽度。</p><p><b>　　總結</b></p><p>　　網(wǎng)上開店勢一種依托于互聯(lián)網(wǎng)而誕生的新的銷售方式。網(wǎng)上商店的經(jīng)營者無須租用是一體的房面，僅需在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬商店，并將商業(yè)的有關信息發(fā)

51、布到網(wǎng)頁上。網(wǎng)上開店這種創(chuàng)業(yè)模式很適合大學生，因為不需要付出較高的成本和面臨的風險。大學生選擇網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)選擇只是多種選擇的一種，而大學生網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的過程中真正重要的是獲得社會經(jīng)驗，并不是創(chuàng)業(yè)本身。</p><p>　　我的論文主要介紹了:大學生的就業(yè)形勢，大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢與劣勢分析，大學生如何在網(wǎng)上開店過程中更好的發(fā)揮優(yōu)勢,大學生網(wǎng)上開店存在的問題。</p><p>　　論

52、文圍繞著大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢與劣勢來詳細的闡述。首先介紹了大學生就業(yè)現(xiàn)狀和大學生網(wǎng)上開店的選擇和原因，大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)劣勢。又介紹了大學生如何在開網(wǎng)店的過程中更好地發(fā)揮優(yōu)勢。其次有說明了大學生網(wǎng)上開店存在的問題，最后總結表達了我的觀點。通過這次畢業(yè)設計，是我無論實在理論上還是在實踐上都有了大幅度的提高，尤其是培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力。雖說現(xiàn)在大學生網(wǎng)上開店是一個比較熱門的話題，但一直沒有人來系統(tǒng)分析并提出合理的建議，作為一

53、名電子商務的學生，我覺得來研究這個論題很有意義，在此期間每當通過學習解決了問題之后，又有一種莫名的喜悅和成就涌上心頭，也許這也算苦盡甘來吧。</p><p>　　在這次設計中，我學到了很多東西，對電子商務和網(wǎng)上開店的相關知識有了更系統(tǒng)和更深刻的了解。在畢業(yè)過程中，真正體會到需求分析及實踐操作的重要性。最初對網(wǎng)上開店的理解十分的盲目。通過這次的論文我對網(wǎng)上開店有了更系統(tǒng)的了解。</p><p&g

54、t;　　以往在學習過程中，理論多余實踐。而這次具體畢業(yè)設計過程中，如何用實踐來武裝理論。理論與設計的緊密結合才是設計的真正成果。</p><p>　　經(jīng)過此次畢業(yè)論文研究，我逐漸培養(yǎng)了一種嚴謹?shù)膶W習態(tài)度和對網(wǎng)上開店的高度興趣。在設計過程中我感到很愉快，使我在各方面都有了很大的進步。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　

55、在這次大學生網(wǎng)上開店優(yōu)劣分析的整個過程中，我受到了指導教師牛皓瑩老師的細心指導和關懷。對此，我對牛老師表示衷心的感謝！沒有老師的耐心指導，我就不能完成這次論文的設計的任務。在這里，我真誠的感謝牛皓瑩老師豐富的知識和技巧。</p><p>　　同時也感謝給予我?guī)椭凸膭畹耐瑢W，是他們的幫助與鼓勵，在我遇到困難時，為我點亮了希望的燈塔；在我灰心喪氣時給予我力量和信心，從他們身上，我學到了很多東西，他們也給了我大量的幫

56、助，和他們在一起的日子是最快樂的時光。更要深深感謝我的親人們，尤其是我的父母，他們用樸實的語言與行動默默地支持我求學，他們永遠是我前進的動力之源。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]劉春穎.《大學生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網(wǎng)上商店》遼寧教育行政學報.2006</p><p>　　[2]李楓.《大學生網(wǎng)上開店對電

57、子商務實踐的啟示》電子商務.2006</p><p>　　[3]尹國際.《基于網(wǎng)絡零售的大學生自主創(chuàng)業(yè)》才智.2010</p><p>　　[4]楊璐.《網(wǎng)上商店氛圍對消費者購買意愿的影響》重慶大學.2009</p><p>　　[5]陳曉明.《網(wǎng)上商店的優(yōu)勢、劣勢及對策人口與經(jīng)濟》武漢理工大學.2006</p><p>　　[6]張建.《電