佳通公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理案例研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不論是外資輪胎制造企業(yè)，還是內(nèi)資輪胎制造企業(yè)，都非常看好中國(guó)輪胎市場(chǎng)，為此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。為了在中國(guó)輪胎市場(chǎng)占有一席之地，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理和服務(wù)具有重要的意義。
　　 在本案例正文中敘述了佳通公司的基本情況，介紹了佳通公司針對(duì)中國(guó)輪胎市場(chǎng)是如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、選擇、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)和服務(wù)的，以及取得了一定的成績(jī)，但是，也存在一定的問(wèn)題。2009年，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如普利司通（中國(guó)）投資有限公司和杭州中策橡膠

2、有限公司）加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理和服務(wù)，然而佳通公司依然按照原有的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，2009年1-4月份銷(xiāo)售金額是44億元，與去年同比減少13億元，同比下降達(dá)30％，佳通公司暫時(shí)失去了中國(guó)第一稱號(hào)，排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杭州仲裁橡膠有限公司之后。
　　 在案例分析中，通過(guò)對(duì)佳通公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理和服務(wù)方面與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，找出問(wèn)題了癥結(jié)。在對(duì)案例綜合分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、渠道管理策略和服務(wù)策略知識(shí)，對(duì)佳通公司