中國(guó)家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的案例研究.pdf

1、中國(guó)家具行業(yè)隨著其自身發(fā)展和房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展而進(jìn)入一個(gè)“高成本、高利潤(rùn)、低周轉(zhuǎn)率、低更新率、低市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)激烈”的階段。本文通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外關(guān)于家具行業(yè)發(fā)展的研究成果，對(duì)我國(guó)家具行業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行科學(xué)的梳理后；針對(duì)目前國(guó)內(nèi)家具行業(yè)中基于租賃的經(jīng)銷(xiāo)渠道中家具賣(mài)場(chǎng)擠占產(chǎn)業(yè)鏈上下游利益空間的現(xiàn)象，實(shí)踐中，學(xué)習(xí)國(guó)美電器的發(fā)展模式，理論上，基于BDS模式和長(zhǎng)尾理論，提出了一種創(chuàng)新性的大型賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式。此模式采用“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采

2、購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一物流”的專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)全自營(yíng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，區(qū)別于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家具銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的契約租賃管理模式，為產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)空間從而降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的終端客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品，形成與現(xiàn)有家具市場(chǎng)對(duì)抗的“低成本、低利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)率、高更新率、高市場(chǎng)占有率”的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，通過(guò)滲透定價(jià)法則逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。
　　在文章最后科學(xué)并客觀地論述了此種創(chuàng)新模式在實(shí)施了約四個(gè)月后我們總結(jié)出的其優(yōu)勢(shì)以及可能