臺(tái)州“橘子英語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略的研究【開題報(bào)告】

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報(bào)告</b></p><p><b>　　市場(chǎng)營(yíng)銷</b></p><p>　　臺(tái)州“橘子英語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略的研究</p><p>　　一、選題的背景和意義</p><p>　　英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在最近的10年里來(lái)在中國(guó)飛速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在中國(guó)有3億人在學(xué)

2、習(xí)外語(yǔ)，而這3億人當(dāng)中，又有67%的人學(xué)習(xí)的是英語(yǔ)。任何一個(gè)學(xué)生，在目前的中國(guó)社會(huì)里都和英語(yǔ)直接掛鉤。在中學(xué)里，英語(yǔ)作為學(xué)生主要課程之一，并且占了升學(xué)考試的20%左右的比重，讓每一個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)都意識(shí)到英語(yǔ)是非常重要的。目前在臺(tái)州市內(nèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校不下百家，大到英孚這樣的全球最大的私人英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。小到一些老師在家里偷偷摸摸的補(bǔ)課、家教。雖然在臺(tái)州英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地泛濫，但是許多家長(zhǎng)還是把自己的孩子利用假期的時(shí)間送到北京、上海這樣的大城市的

3、一些響當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)里去接受培訓(xùn)，比如新東方、李陽(yáng)英語(yǔ)等，無(wú)疑是覺(jué)得那里的老師比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)環(huán)境比較好。</p><p>　　橘子英語(yǔ)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)關(guān)鍵的因素。作為臺(tái)州一個(gè)全新的針對(duì)中學(xué)生的高考英語(yǔ)和中考英語(yǔ)而設(shè)計(jì)課程的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，橘子英語(yǔ)花重金在師資力量上嚴(yán)格篩選請(qǐng)到一線城市的名師為浙江考生重新備課，并且采用歐美大學(xué)的大班化授課方式，試用先進(jìn)的多媒體教學(xué)，老師和學(xué)生真正的互動(dòng)，達(dá)到輕松上課記憶長(zhǎng)遠(yuǎn)的功效

4、，真正做到“授人以魚不如授人以漁”的教學(xué)方法。</p><p>　　但臺(tái)州橘子英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校是一個(gè)剛上機(jī)場(chǎng)跑道準(zhǔn)備加速起飛的培訓(xùn)學(xué)校，完全是一個(gè)全新的品牌。本文擬通過(guò)對(duì)臺(tái)州英語(yǔ)培訓(xùn)環(huán)境的分析，以及對(duì)橘子英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷策略的研究，提出合理性的營(yíng)銷建議，使其在臺(tái)州這個(gè)市場(chǎng)上與那些小有名氣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行有力抗衡，讓其得到更多學(xué)生和家長(zhǎng)的信任和選擇，并打造本土英語(yǔ)培訓(xùn)一流品牌。</p><p>

5、　　二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（含論文提綱）</p><p>　　本文通過(guò)對(duì)臺(tái)州英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的環(huán)境分析和橘子英語(yǔ)自身的內(nèi)部現(xiàn)狀分析，找出其中存在的問(wèn)題以及可以改進(jìn)的地方，然后提出一些合理的建議使得橘子英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷有進(jìn)一步的成效。</p><p><b>　　提綱：</b></p><p><b>　　導(dǎo)言</b><

6、/p><p>　　臺(tái)州英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)環(huán)境分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析</b></p><p><b>　?。ǘ└?jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析</b></p><p>　　二、“橘子英語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)校stp分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)細(xì)分</b&g

7、t;</p><p><b>　?。ǘ┻x擇目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p><b>　?。ㄈ┡嘤?xùn)產(chǎn)品定位</b></p><p>　　三、“橘子英語(yǔ)”營(yíng)銷現(xiàn)狀</p><p><b>　?。ㄒ唬└?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</b></p><p><b>　　

8、（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)</b></p><p><b>　?。ㄈC(jī)會(huì)</b></p><p><b>　　（四）威脅</b></p><p>　　四、“橘子英語(yǔ)”營(yíng)銷存在的問(wèn)題</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品方面</b></p><p>&

9、lt;b>　?。ǘ﹥r(jià)格方面</b></p><p><b>　?。ㄈ┐黉N方面</b></p><p><b>　?。ㄋ模┣婪矫?lt;/b></p><p>　　五、“橘子英語(yǔ)”營(yíng)銷對(duì)策</p><p><b>　?。ㄒ唬┨岣呓虒W(xué)質(zhì)量</b></p>

10、;<p><b>　　（二）制定合理價(jià)格</b></p><p><b>　?。ㄈ┻M(jìn)行適當(dāng)促銷</b></p><p><b>　?。ㄋ模┒嗲啦呗?lt;/b></p><p>　　（五）樹立地方英語(yǔ)培訓(xùn)品牌</p><p><b>　　注釋</b&

11、gt;</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案等</p><p><b>　　主要研究方法：</b></p><p>　　·

12、文獻(xiàn)研究法：它是根據(jù)一定的研究目的或課題，通過(guò)調(diào)查文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問(wèn)題的一種方法。通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，了解國(guó)內(nèi)外多個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，從而為橘子英語(yǔ)進(jìn)入臺(tái)州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略提供參考。</p><p>　　·經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是通過(guò)對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經(jīng)驗(yàn)的一種方法。本人通過(guò)研究目前已有的英

13、語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分類，以及現(xiàn)有英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，為“橘子英語(yǔ)”營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)。 </p><p><b>　　研究手段：</b></p><p>　　本人通過(guò)參閱各種關(guān)于各地區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)狀和幾家知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)，在利用總結(jié)這些資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)自己對(duì)臺(tái)州地區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的環(huán)境分析，得出適合橘子英語(yǔ)的市場(chǎng)定位以及有效的營(yíng)銷策略。</p&g

14、t;<p><b>　　四、中外文參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]張鳳林，寇智新.北京英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分析[J]．中國(guó)市場(chǎng)，2005年43期.</p><p>　　[2]李慶，何晶.從教育經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析英語(yǔ)培訓(xùn)熱[J]．科教文匯,2010.01（中旬刊）.</p><p>　　[3]李蕊來(lái).從戰(zhàn)略角度分析新東方的奇跡[J]

15、．現(xiàn)代商業(yè)，2009年20期.</p><p>　　[4]張麗麗.吉林市外語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策研究[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008年30期.</p><p>　　[5]羊凱江.上海市英語(yǔ)繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)[J]，繼續(xù)教育，2003年02期.</p><p>　　[6]陽(yáng)光.外語(yǔ)培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化[J]，21世紀(jì)，2005年07期.</p>&l

16、t;p>　　[7]曹花娥，趙立平，王艷飛.我國(guó)成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及思考[J]，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008年13期.</p><p>　　[8]鄭美麗.我國(guó)中小城市民營(yíng)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及建議，當(dāng)代教育論壇（綜合版），2010年03期</p><p>　　[9]孫娜.英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)及其管理策略[J]，沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010年02期.</p><p&g

17、t;　　[10]王瑩，張燁，劉金明.英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J]，大眾文藝，2010年12期.</p><p>　　[11]柏之菁.英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)盤點(diǎn)及預(yù)測(cè)[J]，成才與就業(yè)，2004年23期..</p><p>　　[12]邢超偉.中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題及其轉(zhuǎn)型[J]，西北成人教育學(xué)報(bào)，2009年04期</p><p>　　[13]張晶，周微. EF英孚傳

18、奇：從“星星之火”到“燎原之勢(shì)”——記英孚教育長(zhǎng)春學(xué)校，經(jīng)濟(jì)視角，2010年09期.</p><p>　　[14]鄧純雅.環(huán)球雅思的生意經(jīng),IT經(jīng)理世界，2009年20期</p><p>　　[15] Kirisits. Christi.Building Your Bank Brand[J].U.S. Banker，Nov2008, Vol. 118 Issue 11：16.</p&

19、gt;<p>　　[16] Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management[M]. Beijing：China Renmin University Press,2006,21-22.</p><p>　　五、研究的整體方案與工作進(jìn)度安排（內(nèi)容、步驟、時(shí)間）</p><p><b>　　整體方案：</b></

20、p><p>　　一、確定論文選題為臺(tái)州“橘子英語(yǔ)”培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策略的研究，認(rèn)真查閱大量關(guān)于英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的文獻(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上完成文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告。在文獻(xiàn)綜述里主要綜合闡述了與本文有關(guān)的環(huán)境分析和營(yíng)銷策略的主要觀點(diǎn)，并且指出現(xiàn)有研究的空白空間及可開拓的空間。在開題報(bào)告里面，清楚論證選題的依據(jù)、意義和可行性，并說(shuō)明研究步驟和研究方法，提出自己研究構(gòu)想和創(chuàng)新點(diǎn)。</p><p>　　二、論文初稿的寫

21、作。論文寫作前先列好論文寫作的提綱，根據(jù)提綱的寫作思路，明確各個(gè)層次之間的邏輯關(guān)系，有突出的重點(diǎn)。其次，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，搜集第一手的資料，為論文的撰寫打下基礎(chǔ)。</p><p>　　三、反復(fù)修改論文并定稿。與論文指導(dǎo)老師反復(fù)溝通論文的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并進(jìn)行修改，最終定稿。</p><p><b>　　工作進(jìn)度安排：</b></p><p>

22、　　1、2009年12月02日——2009年01月10日 完成論文選題和論文提綱</p><p>　　2、2009年01月10日——2009年01月15日 完成文獻(xiàn)綜述</p><p>　　3、2009年01月15日——2009年01月30日 完成外文翻譯</p><p>　　4、2009年01月30日——2009年02月15日 完成

23、開題報(bào)告</p><p>　　5、2009年02月15日——2009年03月05日 完成論文初稿</p><p>　　6、2009年03月05日——2009年04月15日 完成論文定稿</p><p>　　7、2009年04月24日 參加論文答辯</p><p>　　六、研究的

24、主要特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)</p><p>　　本文探討了臺(tái)州英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及橘子英語(yǔ)的培訓(xùn)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，并提出其中存在的不足以及可以改進(jìn)的地方，最后結(jié)合它的特點(diǎn)提出具有建設(shè)性合理化的建議，使其在臺(tái)州市場(chǎng)上形成有力競(jìng)爭(zhēng)，并成為臺(tái)州本土英語(yǔ)培訓(xùn)的一流品牌。</p><p>　　不僅通過(guò)查閱大量的關(guān)于各個(gè)地區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況的文獻(xiàn)資料，而且分析研究了多家知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通