仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、0開(kāi)題報(bào)告仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)策略研究仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上，而質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)往往是通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，創(chuàng)立、培育、發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌是提高市場(chǎng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。浙江仙居是“全國(guó)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)先進(jìn)縣”、“中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)”。2009年，仙居楊梅種植面積達(dá)12萬(wàn)畝，產(chǎn)量4.9萬(wàn)噸，產(chǎn)值3.9億元，僅此項(xiàng)為全縣農(nóng)民人均增收了90

2、0余元。楊梅產(chǎn)業(yè)已成為仙居農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。仙居楊梅產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了梅農(nóng)致富奔小康，幫助梅農(nóng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收。雖然仙居楊梅在營(yíng)銷(xiāo)方面取得了一定的成就，但是我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)還存在著許多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)觀念較為淡薄，滯后于市場(chǎng)需求；仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息不對(duì)稱；實(shí)施仙居楊梅營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，政府缺乏足夠的支持力度。本研究分析現(xiàn)在市場(chǎng)上的仙居楊梅銷(xiāo)售現(xiàn)狀，分析制約仙居楊梅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原因，然后提出相應(yīng)對(duì)策，以進(jìn)一步提升仙居楊梅品牌知名度

3、，實(shí)施仙居楊梅產(chǎn)業(yè)提升工程，促進(jìn)仙居楊梅產(chǎn)業(yè)從擴(kuò)量轉(zhuǎn)向提質(zhì)、初散轉(zhuǎn)向精深、內(nèi)向轉(zhuǎn)向外向。從而為增加農(nóng)民的收入，振興地方的經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題，解決“三農(nóng)問(wèn)題”，以及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究主要面向農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)農(nóng)民收入的影響、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系等方向。國(guó)外進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃的研究首先是從美國(guó)、歐洲和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家展開(kāi)的，其中美國(guó)于20世紀(jì)70年代末率先進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)

4、售策劃的研究。由文獻(xiàn)資料提供的信息可以看到，國(guó)外所做的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究主要在國(guó)家和產(chǎn)業(yè)的層次上比較多，單獨(dú)就農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究還是比較少，缺乏可以借鑒的實(shí)證研究和例子。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界一些學(xué)者與從事經(jīng)濟(jì)事務(wù)的人們也進(jìn)行了有益的探討和研究。2關(guān)聯(lián)性的調(diào)整、增減，增加農(nóng)產(chǎn)品大類(lèi)數(shù)量可以開(kāi)辟新的財(cái)源；增加農(nóng)產(chǎn)品大類(lèi)中的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量可以較為牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性可以降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用或生產(chǎn)成本。一般而言，農(nóng)戶受

5、資金與技術(shù)限制，適宜專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，因而往往與農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和地區(qū)專(zhuān)業(yè)化較為一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通過(guò)對(duì)品牌提升策略、運(yùn)用價(jià)格策略、運(yùn)用促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行闡述，指出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略要貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全過(guò)程，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，塑造品牌，搞活市場(chǎng)，從而增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃研究大多數(shù)都是談如何提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分

6、，停留在文字定性分析和講農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比分析的階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)籌的研究。參考文獻(xiàn)[1]杜偉試析我國(guó)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（6）[2]賈國(guó)銀農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2005（08）[3]柳思維，黃毅，張國(guó)政農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力影響因素模型與實(shí)證研究[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010（02）[4]李印權(quán)以南豐蜜桔為例談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J]大眾科技，2006（05）[5]彭代武農(nóng)

7、產(chǎn)品區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（11）[6]菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001[7]柯炳生如何提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力[J]農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊，2004（24）[8]饒啟聰，許丹農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇及創(chuàng)新研究[J]福建省龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，2006（11）[9]徐海斌國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展新模[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（01）[10]楊學(xué)成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究[J]大眾科技，200

8、9（11）[11]袁娟談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J]中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院，2008（11）[12]趙素潔我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題和對(duì)策分析[J]河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院工商管理系，2009（7）[13]趙成柏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析[J]中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院，2010（01）[14]PhilipKotlerMarketingMoves：ANewApproachtoProfits，GrowthRenewal[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002[15]Phili