寧波茂林公司的營銷策略研究【開題報告】_第1頁
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1、畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告工商管理寧波茂林公司的營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,特別是大量引進(jìn)的汽車、家電、通訊工業(yè)等生產(chǎn)線的投入生產(chǎn),促進(jìn)了我國對工程塑料的旺盛需求。我國的塑料行業(yè)的起步較晚,在建國后逐步發(fā)展起來,但這60多年來,它取得了舉世矚目的成就。2009年全國塑料制品業(yè)規(guī)模以上企業(yè)19278個,完成工業(yè)總產(chǎn)值10992.8億元,同比增長13.48%。2010年中央一號文件表明繼續(xù)服務(wù)和扶

2、持三農(nóng)產(chǎn)業(yè),推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐,統(tǒng)籌城鄉(xiāng)均衡發(fā)展,2010年需求量超過2500萬噸。目前,我國已是一個塑料消費(fèi)大國,塑料樹脂供不應(yīng)求,是世界上最大的塑料進(jìn)口國。塑料在國家城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè),高速鐵路建設(shè)發(fā)揮重要作用,因此,塑料原料消費(fèi)市場持續(xù)擴(kuò)大。浙江慈溪,可以說是一個小家電城鎮(zhèn)。在這里中小民營企業(yè)繁多,他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)是由塑料原料來完成,工程塑料的需求量非常大。在當(dāng)今日益發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)在市場上的競爭力,很大程度上取決于自身的營

3、銷能力。在競爭激烈的工程塑料行業(yè),企業(yè)的市場營銷策略顯得尤為重要。塑料原料作為工業(yè)品,它的營銷策略與一般消費(fèi)品的營銷策略是不同的,主要的原因在于工業(yè)品與消費(fèi)品在買賣交付中有著各自的特點(diǎn)以及工業(yè)品銷售環(huán)境的不同。傳統(tǒng)的營銷理論不能完全用在工業(yè)品營銷上,但并不是說傳統(tǒng)的營銷理論對工業(yè)品營銷來說是完全沒有成效的,它仍具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,只是我們要結(jié)合工業(yè)品營銷自身的特點(diǎn)來繼承發(fā)揚(yáng)。在本文中,本人將以寧波茂林公司作為研究對象,通過訪談、網(wǎng)上收集

4、相關(guān)資料等手段進(jìn)行調(diào)查研究,了解該公司目前的營銷環(huán)境和營銷方式,發(fā)現(xiàn)其當(dāng)前營銷方式中的不足處,并結(jié)合運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷理論和創(chuàng)新的營銷理論,探討有利于茂林公司發(fā)展的營銷模式,提高營銷能力,從而加強(qiáng)該公司在整個行業(yè)中的競爭力,對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,具有理論與實踐的意義。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,特別是大量引進(jìn)的汽車、家電、通訊工業(yè)等生產(chǎn)線的投入生產(chǎn),促進(jìn)了我國對工程塑料的旺盛需求。目前我國是塑料消費(fèi)大國,塑料原料供不應(yīng)

5、求。近幾年,更受汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、以舊3一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。1984年,菲利普﹒科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場的狀況,提出了大市場營銷理論,即6P戰(zhàn)略:在原來4P的基礎(chǔ)上加上了兩個P——政治權(quán)利及公共關(guān)系。說明企業(yè)不應(yīng)只被動地適應(yīng)外部環(huán)境,而且也應(yīng)該影響企業(yè)的外部環(huán)境的戰(zhàn)略思想。1985年杰克遜提出了“關(guān)系市場營銷”、“協(xié)商推

6、銷”等觀點(diǎn)。1986年6月,美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦科特勒教授又提出了11P營銷理念,即在大營銷6P之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人,并將產(chǎn)品、定價、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4P”,將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4P”。該理論認(rèn)為,企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4P”和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙。11P分別是:(1)產(chǎn)品(Product),包括質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;(2)價格(Pri

7、ce);(3)促銷(Promotion);(4)分銷(Place)建立合適的銷售渠道;(5)政府權(quán)力(Power)依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系;(6)公共關(guān)系(PublicRelations),利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;(7)探查(Probe),通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況;(8)分割(Partition)即市場細(xì)分的過程;(9)優(yōu)先(Priition),選出我的目標(biāo)市場

8、;(10)定位(Position),為自己的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象;(11)員工(People)。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,然后要充分注

9、意到顧客購買過程中的便利性,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實施有效的營銷溝通。若再加上機(jī)會(marketChance)、市場變化(marketChange),則為6C。關(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個基本點(diǎn):首先,在宏觀上認(rèn)識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響,包括顧客市場以及影響者市場;在微觀上,認(rèn)識到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化,市場營銷的核心應(yīng)從過去的簡單的一次性的交易關(guān)

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