AL英語培訓公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國對于教育資源的需求也越來越旺盛，在這個過程中，更多的引入優(yōu)質(zhì)教育資源，為社會經(jīng)濟的發(fā)展提供更好的智力支撐，就成為了一種大的趨勢。英語教育機構(gòu)的出現(xiàn)和發(fā)展，就是在上述的背景之下，然而，隨著英語培訓機構(gòu)、英語培訓公司的不斷增多，英語培訓市場的逐步成熟，整個行業(yè)的競爭也在日益激烈化。當前教育培訓機構(gòu)的發(fā)展雖然有一定的平臺和機遇，但同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。怎樣最大限度地發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，揚長避短和規(guī)避風險，自如應(yīng)

2、對這個不斷成熟的新興行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)，對于任何一個從事教育服務(wù)行業(yè)的機構(gòu)而言，都是需要解決的重大課題。本文研究的目的，就是為了明確英語培訓企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，幫助其合理的利用內(nèi)外部資源，從而始終確保企業(yè)的營銷活動沿著正確的方向和軌道前行。
　　 文章采用文獻分析法，對當前國內(nèi)外關(guān)于教育培訓以及與營銷基本理論問題進行梳理和分析，從而為全文的研究構(gòu)建起基本的理論框架。并采用理論與實例相結(jié)合的研究方法，基于AL英語培訓公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，通過

3、對當前英語培訓服務(wù)行業(yè)的基本環(huán)境，分析了AL英語培訓公司的微觀環(huán)境的基本狀況以及各類競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀，從而為AL英語培訓公司的營銷策略的制定提供實際依據(jù)。
　　 在分析當前AL英語培訓公司的宏觀營銷環(huán)境、微觀營銷環(huán)境以及其內(nèi)部環(huán)境之后，確定了新的AL英語培訓公司營銷策略組合。在產(chǎn)品策略方面遵循“鞏固優(yōu)勢項目，大力發(fā)展?jié)摿椖?，淘汰弱勢項目”的策略。對于自身的留學預(yù)科服務(wù)以及留學中介服務(wù)這兩個方面的傳統(tǒng)強勢項目要繼續(xù)鞏固，以課程

4、輔導作為主體，輔助開展心理輔導服務(wù)、教育規(guī)劃服務(wù)等特色服務(wù)，并且根據(jù)市場調(diào)研和消費者的實際需求不斷創(chuàng)新自身的服務(wù)類型。在定價策略方面，采用導向定價策略，通過對消費者心中對價值的理解程度來對產(chǎn)品價格水平進行確定。同時，結(jié)合差別定價與組合定價結(jié)合策略，使得定價能夠與各個區(qū)域的實際情況相匹配，最大限度的減少價格承受能力導致的生源流失問題。在分銷渠道策略方面，采用保守擴張策略。最后，對服務(wù)營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及體驗營銷理念在AL英語培訓公