企業(yè)營銷策略研究開題報(bào)告

1、A企業(yè)營銷策略研究開題報(bào)告1A企業(yè)營銷策略研究企業(yè)營銷策略研究商務(wù)管理（547209400081）劉輝摘要：近年來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，汽車用品市場的競爭尤為激烈；面對復(fù)雜的市場環(huán)境；汽車用品公司的營銷策略在汽車行業(yè)就顯得尤為重要，如何制定正確的營銷策略以及對企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，對于一個汽車企業(yè)來說很重要。本文結(jié)合汽車用品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，現(xiàn)存的經(jīng)營策略，并結(jié)合筆者從事汽車行業(yè)所實(shí)習(xí)的單位上海捷能達(dá)汽車用品有限公司，進(jìn)行深入分

2、析，對捷能達(dá)品牌所處的宏觀環(huán)境運(yùn)用PEST方法做了簡要的分析，采用SWOT方法對捷能達(dá)汽車用品與競爭對手相比存在的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行較深入地分析研究，在此基礎(chǔ)上通過市場細(xì)分，產(chǎn)品的細(xì)分，給予產(chǎn)品的定位，找到適合捷能達(dá)汽車用品的目標(biāo)市場，運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷管理的基本理論和方法，以經(jīng)典的市場營銷組合4P理論為基本框架，系統(tǒng)的論述了捷能達(dá)品牌的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，最終以微觀的視角，給出個人對汽車用品企業(yè)的營

3、銷策略方面的建議。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析，戰(zhàn)略管理，營銷策略1研究背景1.1研究的背景關(guān)注中國汽車產(chǎn)業(yè)的人士都知道，近5年來我國汽車制造業(yè)以平均24.5％的速度高速增長，預(yù)計(jì)今年我國的汽車保有量將突破2900多萬輛，與之配套的汽車后市場也必將成為一個龐大的“黃金”市場。中國汽車用品行業(yè)的現(xiàn)狀國內(nèi)汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，中國轎車私有化的不斷攀升，將為汽車裝飾業(yè)的發(fā)展提供巨大商機(jī)，也會給汽車用品商帶來巨大利潤。以裝飾為主的汽車

4、用品市場將隨之加快發(fā)展，僅汽車音響在去年就超過了40億元，預(yù)計(jì)今年汽車用品銷售額將達(dá)到500億元，并呈現(xiàn)快速增長的趨勢。巨大的市場已經(jīng)引起國際汽車服務(wù)業(yè)巨頭的關(guān)注，日本最大的汽車服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進(jìn)入中國服務(wù)市場；早在上世紀(jì)90年代，美國最大的汽配連鎖企業(yè)NAPA就已進(jìn)入中國開展業(yè)務(wù)；日本第二汽車用品連鎖企業(yè)黃帽子已經(jīng)在廣州番禺等地開店經(jīng)營，開始計(jì)劃2008年前在華東、華北、西南開設(shè)50家店，并且已與上汽集團(tuán)銷售公司簽約成立

5、合資企業(yè)，以此來拓展中國汽車后市場的業(yè)務(wù)；而全球最大的汽車快修連鎖企業(yè)美國AC德科公司也宣布最近兩三年內(nèi)將進(jìn)入中國市場，參與競爭。在此背景下，對于我國企業(yè)來說，應(yīng)該采用怎樣的營銷策略，才能充分有效地發(fā)揮我們的優(yōu)勢；提高企業(yè)的品牌競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力；而在企業(yè)的實(shí)際營銷中又面臨哪些問題，這些都是企業(yè)管理者們所關(guān)心的問題。A企業(yè)營銷策略研究開題報(bào)告3市場的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)，也給汽車用品制

6、造商們帶來了巨大的利潤。2009年我國的汽車的保有量達(dá)到2900萬輛左右，汽車保有量的急劇增加給汽車用品行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和空間。有數(shù)據(jù)顯示，在2009年光以美容裝飾為主的各類汽車用品市場的銷售額就達(dá)到420億元。到2010年，將再翻一番，達(dá)到840億元。如果將其相關(guān)的配套服務(wù)也考慮進(jìn)去的話，市場的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)羅蘭貝格（Rolbeger）推測，到2010年，整個汽車后市場的規(guī)模將達(dá)到1900億元，在亞洲僅次于日本，

7、居第二位。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車用品行業(yè)不再是前幾年那樣的暴利時代，但汽車用品行業(yè)的利潤空間巨大，在汽車整車行業(yè)普遍縮水的2004年，汽車用品行業(yè)的利潤仍然高達(dá)40%。廣闊的市場，巨大的利潤空間，吸引了眾多的廠家投身汽車用品行業(yè)。最初幾年是國內(nèi)的廠商投身其中，到2009年，隨著貿(mào)易壁壘逐漸取消，國外著名品牌也已進(jìn)入中國市場，汽車用品市場可以說是熱鬧非凡。巨大的市場已經(jīng)引起國際汽車服務(wù)業(yè)巨頭們的關(guān)注，早在上世紀(jì)90年代，美國最大的汽配連鎖企

8、業(yè)NAPA就已進(jìn)入中國開展業(yè)務(wù)；全球最大的汽車快修連鎖企業(yè)美國AC德科公司也已參與了中國市場的競爭；日本最大的汽車服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進(jìn)入中國服務(wù)市場；日本第二大汽車用品連鎖企業(yè)黃帽子已與上汽集團(tuán)銷售公司簽約成立了合資企業(yè)，以此來拓展中國汽車后市場的業(yè)務(wù)。2.2市場營銷環(huán)境相關(guān)理論2.2.1市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)生存與發(fā)展的各種外部條件，即影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量，

9、它既可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會，也可以形成某種環(huán)境威脅。市場營銷環(huán)境可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，能否適應(yīng)不斷變化著的營銷環(huán)境，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。市場營銷環(huán)境具有以下特點(diǎn)：(1)客觀性市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，它有著自己的發(fā)展規(guī)律和趨勢，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤。(2)關(guān)聯(lián)性構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因

10、素而單獨(dú)存在；同樣，政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn)。(3)層次性從空間上看，營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一個層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境。第二個層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟(jì)因素，包括國情特點(diǎn)、全國性市場條件等。第三個層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。(4)差異性營銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且