大連偉世科貿(mào)公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國的留學(xué)中介行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展,至今已初見規(guī)模。然而,目前市場變化速度很快,隨著留學(xué)市場的蓬勃發(fā)展,留學(xué)中介企業(yè)間的市場競爭也空前激烈。在這個激烈競爭的市場中如何使自己的企業(yè)生存、發(fā)展、并在競爭中處于有利地位,是每個留學(xué)中介企業(yè)都在思考的問題。
　　 大連偉世科貿(mào)有限公司(以下簡稱偉世公司)自1998年成立以來,具有一定的市場競爭力,創(chuàng)立了獨特的品牌文化并且擁有了一定的企業(yè)知名度,但是由于偉世公司正處在從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理過

2、渡的階段,缺乏明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,面臨著管理體制僵化、銷售觀念落后、銷售環(huán)節(jié)薄弱的狀況,與同行業(yè)其他企業(yè)相比成本高,缺乏先進市場營銷觀念,銷售形式單一,致使企業(yè)競爭力較弱。面對行業(yè)內(nèi)的激烈競爭態(tài)勢,制定一套行之有效的營銷戰(zhàn)略是迫在眉睫的大事。
　　 本文通過對企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論的研究與學(xué)習(xí),并結(jié)合偉世公司的實際情況,根據(jù)公司現(xiàn)有的資源條件,并在收集大量資料的基礎(chǔ)上,在充分依托國家政策及資源優(yōu)勢的前提下,利用SWOT分析方法,

3、在解決企業(yè)問題之前,首先對留學(xué)行業(yè)的競爭狀態(tài)進行了大量的調(diào)查分析和實證研究,包括國內(nèi)的留學(xué)中介行業(yè)環(huán)境,市場情況,接著根據(jù)消費者不同的行為特點,進行了市場細分?；谄髽I(yè)面臨的環(huán)境,區(qū)分出企業(yè)的機會和威脅,分析出公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。制定了符合自身實際的,具有針對性和可操作性的營銷目標(biāo)和相關(guān)規(guī)劃。提出了一系列的營銷戰(zhàn)略:產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等,并提出了其實施措施及保障措施,為公司的發(fā)展提供了良好的決策支持。從而