鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一的鋼鐵行業(yè)，在營(yíng)銷管理方面有著不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)。鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)特性主要表現(xiàn)為：產(chǎn)品品種多樣、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、產(chǎn)品物流成本相對(duì)較高、產(chǎn)品市場(chǎng)需求波動(dòng)較大等。因此，追求穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道成為鋼材貿(mào)易企業(yè)渠道建設(shè)的重要目標(biāo)。
　　 在新的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，出口營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)潛力及其戰(zhàn)略地位，越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注與重視。只有出口營(yíng)銷渠道才能將遠(yuǎn)在千里之外的生產(chǎn)者與散布世界各地的眾多的消費(fèi)者連結(jié)在一起，打破國(guó)內(nèi)生

2、產(chǎn)者與國(guó)外最終用戶之間的種種屏障，更為重要的是，出口營(yíng)銷渠道作為企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)的組成部分，在信息搜集和反饋、產(chǎn)品促銷、完成訂貨、資金通融、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、簡(jiǎn)化談判、庫(kù)存分擔(dān)、付款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移等方面起著很重要的作用，所以成為現(xiàn)代企業(yè)建立與獲得國(guó)際戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不可或缺的來(lái)源。
　　 隨著中國(guó)鋼鐵工業(yè)的高速發(fā)展，鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營(yíng)銷渠道逐漸顯現(xiàn)出以下弊端：(1)對(duì)終端用戶的直接供貨銷售比例較低；(2)多數(shù)鋼鐵出口企業(yè)缺乏穩(wěn)定的價(jià)格政策，定

3、價(jià)周期時(shí)間短；(3)鋼材中間商數(shù)量過(guò)多，產(chǎn)業(yè)集中度低；(4)鋼材加工配送服務(wù)建設(shè)跟不上發(fā)展需要。再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，鋼材貿(mào)易企業(yè)必須順勢(shì)而為，及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，深入進(jìn)行出口營(yíng)銷渠道研究，才能使企業(yè)的鋼材出口業(yè)務(wù)再上規(guī)模，創(chuàng)造更好的利潤(rùn)。
　　 文章分為五大部分：
　　 第一部分：緒論對(duì)論文的研究背景與研究意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法、研究思路與創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行了闡述。
　　 第二部分：出口營(yíng)銷渠道的理論概述對(duì)出

4、口營(yíng)銷渠道的概念與出口營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了論述。
　　 第三部分：鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營(yíng)銷環(huán)境及其渠道組織分析了鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境，論述了基于目標(biāo)市場(chǎng)的鋼材采購(gòu)渠道的組織與基于目標(biāo)市場(chǎng)的鋼材銷售渠道的組織。
　　 第四部分：鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題分析研究了鋼材貿(mào)易企業(yè)的出口營(yíng)銷渠道效率、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營(yíng)銷渠道的沖突、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營(yíng)銷渠道的成本、鋼材貿(mào)易企業(yè)出口營(yíng)銷渠道的物流效率。<