保險企業(yè)營銷渠道模式研究.pdf

1、進入二十一世紀以來，中國保險市場進入了快速發(fā)展階段。特別是入世之后，中國保險企業(yè)迅速開放，更多的經營主體進入中國市場，有效的推動了行業(yè)有序健康的發(fā)展。同時，對消費者而言，市場提供了更多優(yōu)質的保險產品和服務，伴隨著大眾保險意識的增強，人們對保險保障產生了更大的需求。保險消費行為的主導性增強，保險消費方式的選擇性增多，消費動機和行為更趨理性和實效，我國保險市場已經從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌?，這些無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求。

2、r>　　面對新的市場環(huán)境和消費者需求，中國的保險企業(yè)紛紛適應新的形勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展新的保險營銷渠道。從傳統(tǒng)單一的保險代理人渠道，逐漸演變?yōu)槠髽I(yè)營銷、銀行代理營銷等多種方式。但是這些方式在長期的發(fā)展過程中，逐漸暴露了其發(fā)展的弊端，因而需要不斷完善已有的保險營銷渠道，并且實現(xiàn)突破創(chuàng)新。如何建立適合中國市場特征的保險營銷渠道成為保險行業(yè)人士和學術界共同關注的課題。專業(yè)保險代理公司的不斷涌現(xiàn)，電話營銷模式的出現(xiàn)和推廣以及網(wǎng)絡保險營銷的不斷盛行，

3、這些都是中國保險企業(yè)不斷做出的新的嘗試，并且在嘗試中不斷完善，這是這種追求創(chuàng)新的精神，推動了中國保險企業(yè)乃至保險行業(yè)的成熟和發(fā)展。
　　本文共分七章，對保險營銷渠道模式進行了探討和研究。全文第一章即緒論部分對研究問題的背景及文章的論證結構及寫作方法進行了說明;第二章對品牌戰(zhàn)略相關理論——4P、4C理論保險營銷渠道理論知識以及保險理論知識進行了回顧，并對全文的思路做一個引導;接下來是闡述我國保險營銷模式現(xiàn)狀，分析目前保險行業(yè)面臨的現(xiàn)