保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。特別是入世之后，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)迅速開放，更多的經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有效的推動(dòng)了行業(yè)有序健康的發(fā)展。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)提供了更多優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，伴隨著大眾保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)保險(xiǎn)保障產(chǎn)生了更大的需求。保險(xiǎn)消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險(xiǎn)消費(fèi)方式的選擇性增多，消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為更趨理性和實(shí)效，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，這些無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷提出了新的更高的要求。

2、r>　　面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，中國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)紛紛適應(yīng)新的形勢(shì)，不斷創(chuàng)新發(fā)展新的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。從傳統(tǒng)單一的保險(xiǎn)代理人渠道，逐漸演變?yōu)槠髽I(yè)營(yíng)銷、銀行代理營(yíng)銷等多種方式。但是這些方式在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，逐漸暴露了其發(fā)展的弊端，因而需要不斷完善已有的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道，并且實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。如何建立適合中國(guó)市場(chǎng)特征的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道成為保險(xiǎn)行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界共同關(guān)注的課題。專業(yè)保險(xiǎn)代理公司的不斷涌現(xiàn)，電話營(yíng)銷模式的出現(xiàn)和推廣以及網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷的不斷盛行，

3、這些都是中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)不斷做出的新的嘗試，并且在嘗試中不斷完善，這是這種追求創(chuàng)新的精神，推動(dòng)了中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)乃至保險(xiǎn)行業(yè)的成熟和發(fā)展。
　　本文共分七章，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行了探討和研究。全文第一章即緒論部分對(duì)研究問(wèn)題的背景及文章的論證結(jié)構(gòu)及寫作方法進(jìn)行了說(shuō)明;第二章對(duì)品牌戰(zhàn)略相關(guān)理論——4P、4C理論保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道理論知識(shí)以及保險(xiǎn)理論知識(shí)進(jìn)行了回顧，并對(duì)全文的思路做一個(gè)引導(dǎo);接下來(lái)是闡述我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀，分析目前保險(xiǎn)行業(yè)面臨的現(xiàn)