現代企業(yè)營銷渠道模式研究.pdf

1、營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策，公司所選擇的渠道將直接影響所有其它營銷決策。公司的定價取決于它是利用大型的、高質量的經銷商，還是利用中型的、中等質量的經銷商；公司的推銷力量取決于對經銷商的培訓和鼓勵；公司的廣告決策取決于渠道是否暢通，以及渠道與消費者的溝通力如何；等等。 在當前正處于流通領域變革時代的今天，市場營銷渠道突破了由生產者、批發(fā)商、零售商和消

2、費者組成的傳統(tǒng)模式和類型，小規(guī)模、零散型的傳統(tǒng)渠道大部分衰退，新型批發(fā)商和零售商如連鎖、特許加盟等規(guī)?；s經營的大型流通商開始崛起，同時專業(yè)物流商高速發(fā)展。營銷環(huán)境的巨大變化，必然導致企業(yè)營銷渠道的動蕩和沖突。 本文以研究現代企業(yè)如何建立最適合的營銷渠道模式為主線，一是從營銷渠道的要素入手，闡述了營銷渠道模式的決定因素，進而揭示了現代垂直營銷渠道產生的必然以及主要形式。二是對現代垂直營銷渠道的四種主要形式，即“公司型垂直一體化