找準契合點　架起溝通橋

1、<p>　　找準契合點　架起溝通橋</p><p>　　近幾年來，黨中央、國務院高度重視“三農”問題，許多媒體紛紛把眼光投向了廣闊的農村。如何做到“三農”宣傳報道既讓農民讀者叫好，又讓城市讀者關注呢？《金華日報》開展的“農村工作指導員吆喝農產品”系列報道的成功例子表明：“三農”宣傳報道關鍵需要找準契合點。 </p><p>　　把農民最關心的農產品銷路作為突破口 </p&g

2、t;<p>　　今天的農民關心什么？在農產品日漸豐富的今天，廣大農民最關心的已不再是農產品的產量問題，而是農產品的銷路問題。浙江省金華市原來是個農業(yè)市，雖然改革開放以來工業(yè)和第三產業(yè)有了長足發(fā)展，但農業(yè)生產仍是農民家庭經濟收入的重要來源。近年來，對部分農產品賣難和增產不增收的問題，《金華日報》也作過一些報道，并幫助一些農民解決了水果、蔬菜等賣難的問題，但這些報道往往只是解決了某一農產品的賣難問題。 </p>

3、<p>　　2005年12月，《金華日報》服務新聞部的采編人員在討論“創(chuàng)富”欄目的新聞話題時想到了“農民農產品賣難”的問題。以什么樣的形式來做輿論引導，幫助農民解決農產品的賣難問題呢？一位當過農村指導員的記者提出了“農村工作指導員吆喝農產品”的金點子，這個點子立即得到了大家的贊同。在討論中大家想到：農民存在著農產品賣難的問題，城市消費者卻存在著不知上哪兒買優(yōu)質農產品的問題，如果把這兩者結合起來，再通過農村工作指導員這個“橋梁”

4、，興許會收到意想不到的效果。 </p><p>　　原來2004年初，為幫助做好新時期“三農”工作，浙江省委、省政府，分別從省、市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的黨政機關、事業(yè)單位和中央、省駐地單位中，選派一批黨員干部到各個村擔任指導員工作。這些農村工作指導員承擔著村情民意調研員、政策法規(guī)宣傳員、群眾信訪調解員、富民強村服務員、民主制度監(jiān)督員、組織建設督導員的“六大”職責。深得農民的信任。另一方面，農村工作指導員又

5、深知城市居民對無公害、綠色、有機等優(yōu)質農產品的渴求。因此，讓那些長期在機關和事業(yè)單位坐辦公室的農村指導員在報紙上吆喝農產品，不僅具有新意，而且能同時吸引農村讀者和城市讀者的眼球。 </p><p>　　在具體選擇哪些農產品讓農村工作指導員吆喝時，《金華日報》的幾位采編人員分頭下到各縣（市、區(qū)），請各縣（市、區(qū)）農業(yè)部門和農村工作指導員對本地具有區(qū)域特色的農副產品（其中不少是為當?shù)匦б孓r業(yè)發(fā)展作出積極貢獻的青年星火

6、帶頭人生產的）進行推介。結果，金華市下轄的9個縣（市、區(qū)）總共推薦了130多種富有區(qū)域特色的農副產品，其中有手工布鞋、草席、酒、香榧、蓮子、花生、手工飾品中華結、山羊肉、養(yǎng)殖鹿肉、禽蛋、菌類、水果、山茶油、茶葉、蔗糖、生姜、蓮藕、竹筍、無公害大米、高山蔬菜、蠶絲系列產品等。 </p><p><b>　　創(chuàng)新報道方式 </b></p><p>　　好題材還得有好的報道

7、方式?！稗r村指導員吆喝農產品”，用什么樣的形式表現(xiàn)好？經過策劃，《金華日報》將“農村指導員吆喝農產品”按一個縣（市、區(qū)）一個版，每期各刊登三個版，即分為東陽篇、武義篇、永康篇等一一進行介紹。金華市下轄九個縣（市、區(qū)），《金華日報》分三期介紹九個縣（市、區(qū)）的“農村工作指導員吆喝農產品”的報道。 </p><p>　　在具體報道形式上，“農村工作指導員吆喝農產品”的方式有很大的創(chuàng)新。具體做法是：讓吆喝具體農產品的農

8、村工作指導員一一在報紙上亮相，言明原來由什么單位被派往何地擔任農村工作指導員；對推薦的農產品一一作簡明扼要的介紹。而且在推薦介紹某個具體的農產品時，均以農村工作指導員的口吻進行推薦（稿子均系采編人員所寫），語言生動活潑。同時，每個被推薦介紹的農產品均以紅五星的個數(shù)標明“推薦指數(shù)”，還標明具體被推薦的農產品的當前市場價格、推薦優(yōu)惠銷售價等。例如，讓一位農村指導員推薦“百家”牌手工布鞋時，其報紙上的標題是“賣真正的手工布鞋嘞”。這標題讓人一

9、看就感到很親切，而且非?？谡Z化、生活化。在具體介紹“百家”手工布鞋時，農村工作指導員開口吆喝道：“有首歌唱得好：‘最愛穿的鞋是媽媽納的千層底?！裉煳乙蜃x者朋友推薦的，就是我派駐的村俞錫明、施要飛夫婦納制的‘百家’牌手工布鞋。”接下來是對“百家”牌手工布鞋產品的簡要介紹，及農村工作指導員幫助創(chuàng)牌的經過。然后這位指導員又吆喝道：“我的下一步思路是幫助俞錫明夫妻納制的布鞋進商場，希望有意向的商家與我聯(lián)系?！?</p><

10、;p>　　在三期九個版面的“農村工作指導員吆喝農產品”專版上，總共有近70位農村指導員在報上亮了相，他們總共推薦了130多種富有區(qū)域特色的農產品。九個版的報道文章簡短，語言生動活潑，版面圖文并茂。 </p><p>　　媒體與農產品生產者、指導員、消費者互動 </p><p>　　“農村工作指導員吆喝農產品”的專版推出后，受到了廣大讀者的熱烈歡迎，一位農業(yè)老科技工作者特地打電話給報社

11、，稱贊說“還沒看到過有報紙這樣大規(guī)模地宣傳農業(yè)和農產品”。在第一期三個版的“農村工作指導員吆喝農產品”推出后，馬上又有農村工作指導員給報社打來電話，說自己派駐地的農產品也很有特色，希望也能吆喝吆喝。 </p><p>　　當金華市九個縣（市、區(qū)）的農村工作指導員輪番在《金華日報》上吆喝當?shù)靥厣r產品后，很多農村工作指導員與生產農戶（涉農企業(yè)）說，自己的手機都被打爆了?！把痈Ｅ啤闭{味品以前在江蘇、福建等地有相當?shù)闹?/p>

12、名度，可是在金華本地市場影響力不大，這次農村工作指導員在報紙上吆喝后，生產“延福牌”調味品的企業(yè)主開心地說：“自從農村工作指導員在報紙上進行吆喝后，直接找我們訂貨的金華本地經銷商明顯多了?！庇揽凳辛謽I(yè)局派出的農村工作指導員興奮地說:“自從我在報紙上吆喝了‘永祥筍干’后，手機一直沒停過，前幾天才充的200元電話費很快打完又得充了，甚至半夜三更都有電話打進來要貨。其中東陽市就有6個單位來要貨，說是要將‘永祥筍干’作為年貨發(fā)給單位職工；另外還

13、有一個經銷商竟一下子要貨1000多公斤?！庇捎凇坝老楣S干”脫銷，這位農村工作指導員不得不到永祥鎮(zhèn)各村，到處聯(lián)系筍干的貨源。 </p><p>　　另外，義烏市的“西樓牌”紅糖、磐安縣的山茶油和“小京生”花生等，也都出現(xiàn)了貨源緊缺甚至脫銷的情況。義烏市西樓村黨支部書記樓瑞法打電話給報社記者興奮地說：真沒想到，《金華日報》的宣傳效果這么好，他們村原來打算運到金華市區(qū)展銷的紅糖都被各地來的客戶給買空了，以致連村里的會計

14、都放下正在進行的年終報表工作，忙著去加工紅糖。磐安縣的經營戶胡天德說，他今年（指2005年）按照慣例總共收購、加工了500多公斤“小京生”花生,沒想到“小京生”花生經農村工作指導員在報紙上吆喝后，僅金華市區(qū)就有人一次向他訂購220箱(每箱2.5公斤)。他沒辦法供貨，很是后悔自己收購的花生貨源太少了。他表示，明年一定要多組織一些“小京生”花生的貨源。在看到農村工作指導員在報上吆喝農產品的效果后，一位厲姓農戶也十分后悔自己當初竟沒讓農村工作

15、指導員在報上推薦自己的特色農產品。他希望2006年《金華日報》能再搞這樣的活動。磐安縣仁川鎮(zhèn)黃余田的山茶油加工戶楊福利說，仁川鎮(zhèn)的山茶油經農村工作指導員吆喝后，他本人短短幾天時間就接到了永康、義烏等地的30多位客戶訂貨電話，有的還提出先匯款給他，請他發(fā)貨。他因來不及榨，只得將一些生意介紹給</p><p><b>　　趁熱打鐵擴大成果 </b></p><p>　　為

16、了提高報紙的影響力，同時也擴大“農村工作指導員吆喝農產品”的活動效果，《金華日報》相關采編人員經過討論決定：讓農村工作指導員在報紙上吆喝推銷各縣市的特色農產品后，要在金華市區(qū)舉辦一個特色農產品展銷會，并讓農村工作指導員在展銷會上實實在在地吆喝。結果，這一創(chuàng)新之舉不僅讓農產品生產者――農民叫好，也得到了農村工作指導員的大力支持和配合，并受到了金華城區(qū)市民的拍手歡迎。從報紙上得知金華市區(qū)將舉辦農產品展銷會的消息后，就有不少金華市民打電話到報

17、社詢問展銷會具體哪一天舉辦。 </p><p>　　2005年12月28日舉辦農產品展銷會這一天，盡管天公不作美，下起了雨，氣溫也比較低，但展銷會現(xiàn)場卻是一派熱氣騰騰景象。許多在報紙上亮過相和未亮相的農村工作指導員，紛紛來到展銷會現(xiàn)場吆喝農產品，市民們購買農產品的熱情更是擋不住。展銷會第一天上午，農村工作指導員剛冒著風雨把農產品放到攤位上，就被早已等候購買的市民圍了起來。不少農產品擺出不久就賣空了，只得再補貨，有

18、的一天里補了好幾次貨；而有些備貨不多的，遲來的市民因買不到而深感遺憾。 </p><p>　　金東區(qū)江東鎮(zhèn)橫店村是一個粉干加工專業(yè)村，展銷會這天，該村拿到展銷會上共40箱粉干，沒想到竟在不到20分鐘的時間內就一銷而空，以致負責吆喝橫店粉干的農村工作指導員一個勁地向遲來的消費者抱歉說：“貨帶得不多，實在沒想到生意會這么好！”另外如金東區(qū)傅村鎮(zhèn)溪口村的“潛溪牌”馬鈴薯、蘭溪市的小蘿卜和蜂產品、浦江縣的豆腐皮等，也都出

19、現(xiàn)了熱銷或供不應求的情況。不少市民說，《金華日報》這次組織的活動真是太好了，他們將《金華日報》上刊登的“農村工作指導員吆喝農產品”的九個版面全都仔仔細細地看過，并和家人商量后，將報紙上自己中意想買的農產品一個個畫上了“圈”，然后到展銷會上“按圖索驥”。 </p><p>　　在展銷會上，一位金華市民說，他歷來喜歡趕各種農產品交流會，但這是第一次系統(tǒng)了解到金華各縣（市、區(qū)）有哪些特色農產品。三天的農產品展銷會，使生

20、產者、吆喝推銷農產品的農村工作指導員和購買農產品的市民都笑逐顏開。據(jù)統(tǒng)計，三天的農產品展銷會共有156位農村工作指導員賣力吆喝，銷售額超過了30萬元，一批具有地方特色的農副產品進一步提高了知名度。同時，通過這次活動，磐安縣的蜂兒香榧、浦江縣的吊瓜子、東陽巍山索面和珍珠菊等農產品的生產者，與金華市大型超市福泰隆、中洋超市等達成了長期供貨意向。 </p><p>　　在舉辦農產品展銷會期間，金華日報社還針對這次展銷會