草根如何從微信朋友圈刷出商機(jī)？

1、<p>　　草根如何從微信朋友圈刷出商機(jī)？</p><p>　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，老馬家的生意越做越大，可以不上淘寶購(gòu)物，可以不用QQ，可以不刷牙，但不可以不刷微信朋友圈。在朋友圈寫(xiě)寫(xiě)刷刷，也逐漸形成了商機(jī)。十多年前，其時(shí)也是屌絲的馬云打造了淘寶，那句超級(jí)煩人的廣告語(yǔ)“上淘寶，淘我喜歡”四處流竄。后來(lái)，在國(guó)際資本的推動(dòng)下，馬云成功了，但他也將很多小企業(yè)忽悠瘸了，將很多屌絲忽悠殘了。在屌絲眼里，馬云天生勵(lì)

2、志，他很會(huì)講故事，還非常熟稔營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常通過(guò)所謂內(nèi)部郵件被流出的形式發(fā)布公關(guān)信息，所以草根們生意做不好只能自認(rèn)倒霉，連咕噥幾句都不敢。當(dāng)然，馬云早已坐在了云端上，可以俯視在淘寶中苦苦掙扎的絕大多數(shù)小賣(mài)家，你只要不是王林，我就當(dāng)你是空氣。同樣是老馬家的人，馬化騰低調(diào)了很多，無(wú)論微信多火，小馬哥始終按捺得住。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，產(chǎn)品及商業(yè)模式并不重要，重要的是人氣，人氣旺了，流量上來(lái)了，什么都好說(shuō)。微信作為目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的入口App，

3、活躍用戶上億，到這個(gè)級(jí)別，早已不是約炮神器了。那么，有追求的屌絲們這回跟著小馬哥，借助微信朋友圈，能否也逆襲一把？ </p><p>　　電商“圈地運(yùn)動(dòng)”——從PC端戰(zhàn)至移動(dòng)端 </p><p>　　電商是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)非常重要的生活場(chǎng)景，而這個(gè)使用頻次非常高的生活場(chǎng)景足以支撐起一個(gè)又一個(gè)新的平臺(tái)和生態(tài)。這個(gè)生態(tài)包括在線交易、用戶池、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)和云端服務(wù)，以及外延的流量

4、生態(tài)。從2011年開(kāi)始，騰訊開(kāi)始馬不停蹄地多點(diǎn)投資布局電商，意圖從阿里巴巴的手中分得一杯羹。 </p><p>　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的騰訊，在2013年8月和11月，淘寶曾兩度封殺微信，關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)至淘寶頁(yè)面的通道。而早在2013年4月，阿里巴巴就針對(duì)微信電商化的沖擊推出了手機(jī)淘寶的變形版“微淘”。與微信相同，微淘也是通過(guò)用戶訂閱的方式提供信息和服務(wù)，達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的，簡(jiǎn)單地講，它是個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。 </p>

5、;<p>　　今年2月，支付寶推出了“不新簽、不續(xù)約、不合作”的政策，關(guān)閉了對(duì)微信商家的付款接口申請(qǐng)，對(duì)于已經(jīng)通過(guò)申請(qǐng)的商家也將逐步清退。再加上前幾次淘寶對(duì)微信的封殺，微信和阿里巴巴之間已經(jīng)再無(wú)關(guān)聯(lián)，勢(shì)如水火。 </p><p>　　3月4日，微信官方宣布，微信支付即日起對(duì)通過(guò)微信認(rèn)證的服務(wù)號(hào)全面開(kāi)放。在支付費(fèi)率方面，目前微信支付對(duì)所有類(lèi)目商戶的費(fèi)率均為0.6%，低于支付寶。 </p>

6、<p>　　正如“打敗微軟的一定不是另一個(gè)做PC操作系統(tǒng)的”，打敗淘寶的也一定不是另一個(gè)淘寶式的商城。微信電商有多少的可能性？ </p><p>　　盡管外界對(duì)微信電商的呼聲一直很高，可微信卻并不著急。移動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較之互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別在于更多地基于人而非流量，未來(lái)居于主流的移動(dòng)電商應(yīng)該是越來(lái)越能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。事實(shí)上，微信公眾號(hào)正是基于對(duì)用戶的需求進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，消費(fèi)者根據(jù)自身的偏好去匹配。就

7、目前的走勢(shì)來(lái)看，微信在對(duì)商家的篩選和控制上一定會(huì)非常嚴(yán)格，平臺(tái)上的用戶將是一些具有廣泛品牌認(rèn)知的商家，例如目前在微信“我的銀行卡”界面，接入了QQ網(wǎng)購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)、1號(hào)店等具有一定影響力的電商。未來(lái)，微信電商平臺(tái)的主流業(yè)態(tài)將是B2C，對(duì)應(yīng)的是天貓，而非淘寶的C2C。而微信在C2C上的不作為，也給了草根創(chuàng)業(yè)者們一次嘗試的機(jī)會(huì)。 </p><p>　　這回如何帶草根玩？ </p><p>　　與

8、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶的購(gòu)物行為變成了一個(gè)隨時(shí)隨地都可以做的事兒。從前，大家都在淘寶、京東上購(gòu)物，第一入口是瀏覽器，是網(wǎng)址；而現(xiàn)在，第一入口是微信。微信已經(jīng)成為中國(guó)百姓尤其是年輕人生活中一個(gè)不可或缺的溝通工具，語(yǔ)音聊天、飛機(jī)大戰(zhàn)游戲等都曾紅極一時(shí)。而今，在微信上購(gòu)物成了新的潮流。 </p><p>　　今年以來(lái)，經(jīng)常使用微信的人不難發(fā)現(xiàn)，“朋友圈”里以前是曬生活照，現(xiàn)在開(kāi)始“流行”賣(mài)東西了，不少用戶通過(guò)

9、在朋友圈發(fā)布商品圖片和文字描述，做起了熟人之間的生意，下單、匯款全憑口頭承諾及熟人間的信任。這種在微信上出現(xiàn)的交易模式叫微店。 </p><p>　　隨后，朋友圈這種簡(jiǎn)易的“文字加圖片”的熟人交易模式出現(xiàn)了升級(jí)版。一個(gè)由北京口袋購(gòu)物公司開(kāi)發(fā)的“微店”App幫了大忙，無(wú)需手續(xù)費(fèi)、三分鐘完成開(kāi)微店的流程。賣(mài)家只需點(diǎn)擊鏈接分享，便可讓所有產(chǎn)品進(jìn)入朋友圈流通，買(mǎi)家點(diǎn)擊鏈接可直接用銀行卡或支付寶等進(jìn)行在線支付。 </

10、p><p>　　艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為433.4億元，同比增長(zhǎng)141.9%，環(huán)比增長(zhǎng)15.5%，高于同期網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的整體增速。在移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主流的應(yīng)用之一。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶手機(jī)中安裝購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用的比例達(dá)46.3%，緊追輸入法、導(dǎo)航等裝機(jī)必備應(yīng)用的安裝比例。 </p><p>　　

11、打開(kāi)App Store，目前名稱(chēng)中含有“微店”的手機(jī)應(yīng)用已有10多個(gè)，如喵喵微店、微店員、微電商、微商店……綜合下載量已過(guò)百萬(wàn)，各種冠名“微店”的網(wǎng)站也層出不窮。事實(shí)上，這些軟件或網(wǎng)站與微信并無(wú)任何關(guān)系。而這些名帶“微店”的軟件或網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是：注冊(cè)容易；鼓勵(lì)一鍵式轉(zhuǎn)發(fā)推廣；借助熟人營(yíng)銷(xiāo)，依賴(lài)朋友圈擴(kuò)大影響。乘著開(kāi)微店這股東風(fēng)，火了的不止小賣(mài)家，還有這些第三方應(yīng)用。 </p><p>　　如果說(shuō)微信“朋友圈”是

12、“擺地?cái)偂保敲次⑿欧?wù)號(hào)將是“進(jìn)商場(chǎng)”。隨著微信支付接口全面開(kāi)發(fā)，微信服務(wù)號(hào)就能“變身”網(wǎng)店。目前微信支付確定將面向綜合商城、服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝用品、家裝家紡、汽車(chē)及配件、數(shù)碼家電、母嬰、圖書(shū)等約10個(gè)大型類(lèi)目開(kāi)放微信支付申請(qǐng)。微信服務(wù)號(hào)簽訂合同并繳納2萬(wàn)元保證金后，即可售賣(mài)商品。據(jù)騰訊高層透露，微信將進(jìn)一步扶持服務(wù)號(hào)，打造服務(wù)號(hào)電商生態(tài)體系，推動(dòng)服務(wù)號(hào)C2C的大力發(fā)展。 </p><p>　　有不少微信

13、服務(wù)號(hào)已經(jīng)喝上了“頭啖湯”。2011年成立于北京的茶品牌鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過(guò)在微信上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及通過(guò)微信宣傳、舉辦的線下城市茶會(huì)，聚集了大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土”粉絲，在微信支付開(kāi)通后，兩周時(shí)間，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微信茶鋪銷(xiāo)售額已達(dá)數(shù)十萬(wàn)元人民幣，成為新農(nóng)業(yè)玩轉(zhuǎn)微信電商的佼佼者。 </p><p>　　正如天貓后來(lái)擠壓淘寶，那些有實(shí)力“進(jìn)商場(chǎng)、上專(zhuān)柜”的即便不是高富帥，也一定是屌絲中的成功人士，他們會(huì)擠壓在朋友圈“擺地?cái)偂钡哪切┎莞鶄?/p>

14、的生意。 </p><p><b>　　微店之危 </b></p><p>　　“那個(gè)不知道怎么混進(jìn)我朋友圈的二貨，一天發(fā)10條私信，向我推銷(xiāo)他的化妝品。老子是同行，知不知道？直接拉黑。” </p><p>　　“在微群里，大家在熱火朝天地商量晚上的聚餐。一個(gè)還比較熟悉的朋友，居然發(fā)了賣(mài)寵物食品的網(wǎng)店鏈接，還反復(fù)刷屏讓大家?guī)鸵r，味道不錯(cuò)。這都什

15、么事兒，不能消停點(diǎn)嗎？” </p><p><b>　　…… </b></p><p>　　這類(lèi)吐槽近期越來(lái)越多。 </p><p>　　與微信服務(wù)號(hào)的嚴(yán)格審查不同，微店個(gè)體戶仍處于無(wú)人監(jiān)管的狀態(tài)之下。通過(guò)“微店”App等第三方軟件開(kāi)店的低門(mén)檻，無(wú)形中給消費(fèi)埋下了隱患：監(jiān)管缺失讓消費(fèi)維權(quán)陷入尷尬，熟人交易容易放松對(duì)商品貨源、發(fā)票、售后等環(huán)節(jié)的考

16、察，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，店鋪的誠(chéng)信度缺失將直接導(dǎo)致客源流失；一些法律明令禁止銷(xiāo)售的違禁物品通過(guò)更改關(guān)鍵詞，也可藏身朋友圈來(lái)交易，而工商監(jiān)管覆蓋不到。由此造成的大量的個(gè)人和小公司涌進(jìn)這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，魚(yú)龍混雜，真?zhèn)坞y辨。 </p><p>　　對(duì)此，據(jù)騰訊官方說(shuō)法：微信是由熟人關(guān)系鏈構(gòu)成的私密社交平臺(tái)，用戶體驗(yàn)和朋友圈的環(huán)境質(zhì)量是第一位的，不鼓勵(lì)商家強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶將營(yíng)銷(xiāo)信息分享至朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)行為。如果發(fā)現(xiàn)虛假宣傳和消費(fèi)欺詐等