草根如何從微信朋友圈刷出商機(jī)?_第1頁
已閱讀1頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、<p>  草根如何從微信朋友圈刷出商機(jī)?</p><p>  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,老馬家的生意越做越大,可以不上淘寶購物,可以不用QQ,可以不刷牙,但不可以不刷微信朋友圈。在朋友圈寫寫刷刷,也逐漸形成了商機(jī)。十多年前,其時(shí)也是屌絲的馬云打造了淘寶,那句超級(jí)煩人的廣告語“上淘寶,淘我喜歡”四處流竄。后來,在國際資本的推動(dòng)下,馬云成功了,但他也將很多小企業(yè)忽悠瘸了,將很多屌絲忽悠殘了。在屌絲眼里,馬云天生勵(lì)

2、志,他很會(huì)講故事,還非常熟稔營銷,經(jīng)常通過所謂內(nèi)部郵件被流出的形式發(fā)布公關(guān)信息,所以草根們生意做不好只能自認(rèn)倒霉,連咕噥幾句都不敢。當(dāng)然,馬云早已坐在了云端上,可以俯視在淘寶中苦苦掙扎的絕大多數(shù)小賣家,你只要不是王林,我就當(dāng)你是空氣。同樣是老馬家的人,馬化騰低調(diào)了很多,無論微信多火,小馬哥始終按捺得住。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,產(chǎn)品及商業(yè)模式并不重要,重要的是人氣,人氣旺了,流量上來了,什么都好說。微信作為目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的入口App,

3、活躍用戶上億,到這個(gè)級(jí)別,早已不是約炮神器了。那么,有追求的屌絲們這回跟著小馬哥,借助微信朋友圈,能否也逆襲一把? </p><p>  電商“圈地運(yùn)動(dòng)”——從PC端戰(zhàn)至移動(dòng)端 </p><p>  電商是用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)非常重要的生活場景,而這個(gè)使用頻次非常高的生活場景足以支撐起一個(gè)又一個(gè)新的平臺(tái)和生態(tài)。這個(gè)生態(tài)包括在線交易、用戶池、支付、互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)和云端服務(wù),以及外延的流量

4、生態(tài)。從2011年開始,騰訊開始馬不停蹄地多點(diǎn)投資布局電商,意圖從阿里巴巴的手中分得一杯羹。 </p><p>  面對來勢洶洶的騰訊,在2013年8月和11月,淘寶曾兩度封殺微信,關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)至淘寶頁面的通道。而早在2013年4月,阿里巴巴就針對微信電商化的沖擊推出了手機(jī)淘寶的變形版“微淘”。與微信相同,微淘也是通過用戶訂閱的方式提供信息和服務(wù),達(dá)到銷售商品的目的,簡單地講,它是個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)。 </p>

5、;<p>  今年2月,支付寶推出了“不新簽、不續(xù)約、不合作”的政策,關(guān)閉了對微信商家的付款接口申請,對于已經(jīng)通過申請的商家也將逐步清退。再加上前幾次淘寶對微信的封殺,微信和阿里巴巴之間已經(jīng)再無關(guān)聯(lián),勢如水火。 </p><p>  3月4日,微信官方宣布,微信支付即日起對通過微信認(rèn)證的服務(wù)號(hào)全面開放。在支付費(fèi)率方面,目前微信支付對所有類目商戶的費(fèi)率均為0.6%,低于支付寶。 </p>

6、<p>  正如“打敗微軟的一定不是另一個(gè)做PC操作系統(tǒng)的”,打敗淘寶的也一定不是另一個(gè)淘寶式的商城。微信電商有多少的可能性? </p><p>  盡管外界對微信電商的呼聲一直很高,可微信卻并不著急。移動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)較之互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別在于更多地基于人而非流量,未來居于主流的移動(dòng)電商應(yīng)該是越來越能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。事實(shí)上,微信公眾號(hào)正是基于對用戶的需求進(jìn)行無限細(xì)分,消費(fèi)者根據(jù)自身的偏好去匹配。就

7、目前的走勢來看,微信在對商家的篩選和控制上一定會(huì)非常嚴(yán)格,平臺(tái)上的用戶將是一些具有廣泛品牌認(rèn)知的商家,例如目前在微信“我的銀行卡”界面,接入了QQ網(wǎng)購、大眾點(diǎn)評、1號(hào)店等具有一定影響力的電商。未來,微信電商平臺(tái)的主流業(yè)態(tài)將是B2C,對應(yīng)的是天貓,而非淘寶的C2C。而微信在C2C上的不作為,也給了草根創(chuàng)業(yè)者們一次嘗試的機(jī)會(huì)。 </p><p>  這回如何帶草根玩? </p><p>  與

8、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶的購物行為變成了一個(gè)隨時(shí)隨地都可以做的事兒。從前,大家都在淘寶、京東上購物,第一入口是瀏覽器,是網(wǎng)址;而現(xiàn)在,第一入口是微信。微信已經(jīng)成為中國百姓尤其是年輕人生活中一個(gè)不可或缺的溝通工具,語音聊天、飛機(jī)大戰(zhàn)游戲等都曾紅極一時(shí)。而今,在微信上購物成了新的潮流。 </p><p>  今年以來,經(jīng)常使用微信的人不難發(fā)現(xiàn),“朋友圈”里以前是曬生活照,現(xiàn)在開始“流行”賣東西了,不少用戶通過

9、在朋友圈發(fā)布商品圖片和文字描述,做起了熟人之間的生意,下單、匯款全憑口頭承諾及熟人間的信任。這種在微信上出現(xiàn)的交易模式叫微店。 </p><p>  隨后,朋友圈這種簡易的“文字加圖片”的熟人交易模式出現(xiàn)了升級(jí)版。一個(gè)由北京口袋購物公司開發(fā)的“微店”App幫了大忙,無需手續(xù)費(fèi)、三分鐘完成開微店的流程。賣家只需點(diǎn)擊鏈接分享,便可讓所有產(chǎn)品進(jìn)入朋友圈流通,買家點(diǎn)擊鏈接可直接用銀行卡或支付寶等進(jìn)行在線支付。 </

10、p><p>  艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年第三季度中國移動(dòng)購物市場交易規(guī)模為433.4億元,同比增長141.9%,環(huán)比增長15.5%,高于同期網(wǎng)購市場的整體增速。在移動(dòng)購物市場規(guī)模迅猛增長的同時(shí),購物類應(yīng)用已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主流的應(yīng)用之一。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,用戶手機(jī)中安裝購物類應(yīng)用的比例達(dá)46.3%,緊追輸入法、導(dǎo)航等裝機(jī)必備應(yīng)用的安裝比例。 </p><p>  

11、打開App Store,目前名稱中含有“微店”的手機(jī)應(yīng)用已有10多個(gè),如喵喵微店、微店員、微電商、微商店……綜合下載量已過百萬,各種冠名“微店”的網(wǎng)站也層出不窮。事實(shí)上,這些軟件或網(wǎng)站與微信并無任何關(guān)系。而這些名帶“微店”的軟件或網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是:注冊容易;鼓勵(lì)一鍵式轉(zhuǎn)發(fā)推廣;借助熟人營銷,依賴朋友圈擴(kuò)大影響。乘著開微店這股東風(fēng),火了的不止小賣家,還有這些第三方應(yīng)用。 </p><p>  如果說微信“朋友圈”是

12、“擺地?cái)偂?,那么微信服?wù)號(hào)將是“進(jìn)商場”。隨著微信支付接口全面開發(fā),微信服務(wù)號(hào)就能“變身”網(wǎng)店。目前微信支付確定將面向綜合商城、服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝用品、家裝家紡、汽車及配件、數(shù)碼家電、母嬰、圖書等約10個(gè)大型類目開放微信支付申請。微信服務(wù)號(hào)簽訂合同并繳納2萬元保證金后,即可售賣商品。據(jù)騰訊高層透露,微信將進(jìn)一步扶持服務(wù)號(hào),打造服務(wù)號(hào)電商生態(tài)體系,推動(dòng)服務(wù)號(hào)C2C的大力發(fā)展。 </p><p>  有不少微信

13、服務(wù)號(hào)已經(jīng)喝上了“頭啖湯”。2011年成立于北京的茶品牌鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過在微信上的營銷活動(dòng),以及通過微信宣傳、舉辦的線下城市茶會(huì),聚集了大批忠實(shí)的“鄉(xiāng)土”粉絲,在微信支付開通后,兩周時(shí)間,鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微信茶鋪銷售額已達(dá)數(shù)十萬元人民幣,成為新農(nóng)業(yè)玩轉(zhuǎn)微信電商的佼佼者。 </p><p>  正如天貓后來擠壓淘寶,那些有實(shí)力“進(jìn)商場、上專柜”的即便不是高富帥,也一定是屌絲中的成功人士,他們會(huì)擠壓在朋友圈“擺地?cái)偂钡哪切┎莞鶄?/p>

14、的生意。 </p><p><b>  微店之危 </b></p><p>  “那個(gè)不知道怎么混進(jìn)我朋友圈的二貨,一天發(fā)10條私信,向我推銷他的化妝品。老子是同行,知不知道?直接拉黑?!?</p><p>  “在微群里,大家在熱火朝天地商量晚上的聚餐。一個(gè)還比較熟悉的朋友,居然發(fā)了賣寵物食品的網(wǎng)店鏈接,還反復(fù)刷屏讓大家?guī)鸵r,味道不錯(cuò)。這都什

15、么事兒,不能消停點(diǎn)嗎?” </p><p><b>  …… </b></p><p>  這類吐槽近期越來越多。 </p><p>  與微信服務(wù)號(hào)的嚴(yán)格審查不同,微店個(gè)體戶仍處于無人監(jiān)管的狀態(tài)之下。通過“微店”App等第三方軟件開店的低門檻,無形中給消費(fèi)埋下了隱患:監(jiān)管缺失讓消費(fèi)維權(quán)陷入尷尬,熟人交易容易放松對商品貨源、發(fā)票、售后等環(huán)節(jié)的考

16、察,一旦出現(xiàn)問題,店鋪的誠信度缺失將直接導(dǎo)致客源流失;一些法律明令禁止銷售的違禁物品通過更改關(guān)鍵詞,也可藏身朋友圈來交易,而工商監(jiān)管覆蓋不到。由此造成的大量的個(gè)人和小公司涌進(jìn)這個(gè)“戰(zhàn)場”,魚龍混雜,真?zhèn)坞y辨。 </p><p>  對此,據(jù)騰訊官方說法:微信是由熟人關(guān)系鏈構(gòu)成的私密社交平臺(tái),用戶體驗(yàn)和朋友圈的環(huán)境質(zhì)量是第一位的,不鼓勵(lì)商家強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶將營銷信息分享至朋友圈的營銷行為。如果發(fā)現(xiàn)虛假宣傳和消費(fèi)欺詐等

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論