西安普慧貿(mào)易有限公司柴油機出口營銷策略研究.pdf

1、西安普慧貿(mào)易有限公司是一家由國有外貿(mào)企業(yè)改制的貿(mào)易型進(jìn)出口公司。該公司經(jīng)營柴油機出口近十年。在國家對外貿(mào)易政策調(diào)整的影響下，國產(chǎn)柴油機的出口格局也發(fā)生了巨大變化。然而，在新的形勢下，普慧公司柴油機的出口卻受到了來自工廠自營出口、產(chǎn)地外貿(mào)公司無序競爭的巨大挑戰(zhàn)。從2002年以來，出口規(guī)模逐年縮小，經(jīng)營利潤逐年下降，經(jīng)營人員缺乏信心。因此，如何認(rèn)清該產(chǎn)品的前途，采取什么樣的營銷策略以迅速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利的局面，在保證出口利潤率的前提下提高出口產(chǎn)

2、品的規(guī)模，為企業(yè)的生存和發(fā)展積累資金，是擺在企業(yè)面前的重大課題。 本文首先對市場營銷組合理論、目標(biāo)市場組合理論、市場縫隙理論等理論的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述，為分析和研究普慧公司的市場營銷策略奠定基礎(chǔ)。其次，對普慧公司的發(fā)展概況和現(xiàn)狀進(jìn)行論述并對內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行介紹和分析柴油機產(chǎn)品出口的經(jīng)營現(xiàn)狀、該產(chǎn)品出口市場的具體情況以及公司組織機構(gòu)；并通過分析柴油機行業(yè)的外部營銷環(huán)境以及其發(fā)展趨勢，為從宏觀上預(yù)測普慧公司柴油機市場的發(fā)展動態(tài)找到