北京瑞普韋爾儀表有限公司營銷策略研究.pdf

1、該論文從北京瑞普韋爾儀表有限公司(以下簡稱瑞普韋爾)的一名營銷人員的視覺角度出發(fā),介紹了該公司從產(chǎn)品研制為主的單位,轉(zhuǎn)制成從事氣體檢測報警儀器的制造和銷售為主的高新技術企業(yè)前后的狀況.分析了氣體檢測報警儀器市場的現(xiàn)狀和趨勢,指出了瑞普韋爾目前存在的幾個主要問題,并就此重新規(guī)劃了瑞普韋爾的營銷戰(zhàn)略—差異化戰(zhàn)略.文章還提出了瑞普韋爾的若干營銷創(chuàng)新思路、營銷組合、并就銷售隊伍結(jié)構調(diào)整和銷售人員的激勵,構思了一套解決方案.該論文希望通過以上研究

2、為瑞普韋爾提供一個市場導向的營銷建設參考.論文主體主要由七個部分組成,第一、第二部分,簡單介紹論文研究意向、現(xiàn)實意義和研究方法.第三部分,氣體檢測儀器產(chǎn)品市場和瑞普韋爾公司現(xiàn)狀.介紹了氣體報警器產(chǎn)品的歷史、現(xiàn)狀以及競爭態(tài)勢,并對未來發(fā)展趨勢作了估量.接著介紹了瑞普韋爾轉(zhuǎn)制前后的基本狀況,并指出了瑞普韋爾存在的幾個主要問題.第四部分,差異化戰(zhàn)略有助于突破重圍.該節(jié)首先采用SWOT分析方法,對瑞普爾作了全面剖析,進而指出公司戰(zhàn)略存在問題,并

3、結(jié)合實際情況提出了差異化戰(zhàn)略有助于瑞普韋爾突破重圍,并分別從差異化戰(zhàn)略的三個層面(公司定位問題、取舍和整合問題)加以闡述,即:目標市場的確定、產(chǎn)品與市場匹配、取舍問題和產(chǎn)品創(chuàng)新問題.第五部分,戰(zhàn)略實施有賴于合理的策略組合,分別從營銷策略的四要素即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷入手,分析了產(chǎn)品線決策,新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌決策.討論了瑞普韋爾面對競爭如何應對價格戰(zhàn),設計了代理商的考核方法和渠道管理的框架,以及如何應用廣告、人員推銷、公共關系和銷售促

4、進來展開產(chǎn)品促銷作了闡述,最后通過與主要競爭對手的比較和產(chǎn)品的特點就銷售隊伍結(jié)構調(diào)整和報酬設計、銷售人員的控制和激勵問題提出了新的見解.第六部分,關系營銷是爭取和保持目標市場的關鍵,該節(jié)指出了在激烈的競爭面前,關系營銷對營銷的重要作用,并介紹了該如何展開顧客、影響者和競爭者關系營銷.第七部分,結(jié)論和建議,結(jié)論就是:通過對氣體報警器市場的調(diào)查和分析,該市場還是極為廣闊的,雖然市場競爭很激烈,但瑞普韋爾如果能解決好自身的一些問題,并關注和發(fā)