基于運營商的3G手機營銷策略研究.pdf

1、3G手機終端一直以來是國外3G發(fā)展過程中的重要瓶頸，隨著中國3G商業(yè)化的即將到來，如何促使2G時代的手機用戶更換終端成為3G用戶，使用戶在可接受的成本之內(nèi)享受豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務，將是中國運營商在3G時代需要解決的關鍵問題。運營商作為整個3G產(chǎn)業(yè)鏈的領導者，尤其需要介入到3G手機營銷體系當中，發(fā)揮主導作用。本文研究的目的和意義便在于此，即從實際的角度出發(fā)，對運營商面臨的3G手機終端門檻問題進行詳細分析，旨在提出中國運營商在3G時代關鍵的手

2、機營銷之道，希望能為3G商業(yè)化進程中終端瓶頸這一重大難題的解決提供參考依據(jù)。 本文研究的主要內(nèi)容是，首先客觀地闡述3G手機終端的發(fā)展概況；然后深刻地分析3G手機終端對3G商業(yè)化的重要意義；接著對3G手機終端的潛在購買者進行多方位的研究，以了解未來3G手機潛在購買者的細分類型和消費能力，及其對3G手機的功能偏好和品牌傾向等；另外再對運營商所面臨的手機終端營銷門檻進行分析，從3G終端的價格、對新業(yè)務的支撐情況及其供應問題三個不同角度

3、進行全面客觀地詮述，以期能為接下來問題的解決找到突破口；最后在前面研究的基礎上指出解決終端門檻問題的關鍵——用戶規(guī)模，并提出相關的基于運營商的3G手機終端營銷策略建議。本文運用了實證分析研究與規(guī)范理論分析相結(jié)合、引用分析和對比分析作為輔助論證的研究方法，通過采用來自專業(yè)調(diào)研機構(gòu)或咨詢公司的第一手市場調(diào)查數(shù)據(jù)，為深入的定量與定性分析提供真實可靠的數(shù)據(jù)來源。 本文主要研究成果在于，在深入闡述3G終端重要性及其營銷門檻問題的基礎上，通