科曼公司市場營銷策略研究.pdf

1、中央配電裝置作為車輛電氣系統(tǒng)的重要組成部分，在歐美等工程機械車輛上的應用已經非常成熟，但國內工程機械車輛上應用還處于起步階段。隨著中國工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，產品性能的不斷提高，中央配電裝置的應用日益廣泛，產品競爭也日益激烈。 科曼公司是一家專業(yè)提供車輛電氣線路保護解決方案的美資公司，本文從該公司的角度，分析在中國工程機械行業(yè)，科曼公司如何采取有效的市場營銷戰(zhàn)略來快速進入中國市場。 全文共分八章，其中第一章和第八章分別是

2、前言和總結。 第二章就本文所涉及的營銷理論和模型作了簡單扼要的介紹。 第三章簡要介紹了科曼公司和產品的基本情況，并分析了國內外工程機械配套件行業(yè)現(xiàn)狀。 第四章從科曼公司所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競爭環(huán)境等方面對營削環(huán)境作了詳細分析。 第五章結合公司的內外環(huán)境，運用SWOT模型總結了公司的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機會和威脅，并初步提出了相應的競爭對策。 第六章通過對細分市場的分析，確定了公司的營銷目標。