曙光飼料公司湖北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、湖北飼料企業(yè)從90年代初的正大、希望、華美三足鼎立的態(tài)勢(shì)發(fā)展到2008年已經(jīng)達(dá)到300多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，眾多中小型飼料企業(yè)舉步維艱。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下中小型飼料企業(yè)該如何獲得一席之地并爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)先鋒呢？本文力圖結(jié)合筆者10年的從業(yè)經(jīng)歷，以曙光飼料公司在湖北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為例，從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行闡釋。
　　本文運(yùn)用了理論聯(lián)系實(shí)際、對(duì)比分析、歸納總結(jié)等方法及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人力資源管理學(xué)等學(xué)科知識(shí)。首先，從全國(guó)和湖

2、北省兩個(gè)層面介紹了飼料業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)曙光飼料公司進(jìn)入湖北市場(chǎng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析。然后在湖北飼料市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合曙光飼料公司現(xiàn)狀進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位，制定了公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略及分銷(xiāo)策略。其中重點(diǎn)闡述了渠道的設(shè)計(jì)和管理，并在飼料行業(yè)首次提出了“經(jīng)銷(xiāo)商員工化”的分銷(xiāo)策略。為確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的成功實(shí)施，文章在最后提出了相應(yīng)的保障措施和銷(xiāo)售政策建議，并結(jié)合激勵(lì)理論