E公司預(yù)混合飼料市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自2000年以來，全球工業(yè)飼料產(chǎn)量從5億8000萬噸左右穩(wěn)步提升到2010年的7.24億噸。2010年我國(guó)飼料總產(chǎn)量達(dá)1.5億噸，已經(jīng)連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。有人說，誰掌握了石油，誰就掌握了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)；誰掌握了糧食，誰就掌握了整個(gè)人類。而飼料業(yè)正是這樣一個(gè)一頭牽著糧食，一頭牽著食品的極其重要的行業(yè)。
　　 作為本文的作者，不想從宏觀上去探討飼料行業(yè)的問題，而只想切入飼料行業(yè)的一個(gè)分支-預(yù)混料中的一個(gè)具體的細(xì)胞-E公司，站在E

2、公司的層面上討論預(yù)混料市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題。而具體的目的就是利用經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合E公司具體的特點(diǎn)，提出一條E公司的營(yíng)銷策略的解決方案。
　　 E公司作為一個(gè)外資企業(yè)，其母公司在歐洲乃至全球具有舉足輕重的地位，但是經(jīng)歷了數(shù)年的徘徊，輾轉(zhuǎn)了中國(guó)的3個(gè)地區(qū)，最終在2008年，才在青島落下了中國(guó)市場(chǎng)上的第一個(gè)棋子。中國(guó)有其龐大的人口總量以及穩(wěn)定高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，即將成為全球最大的飼料市場(chǎng)。E公司在青島的第一個(gè)工廠顯然不會(huì)是僅有的一個(gè)

3、，接下來面對(duì)的就是怎樣在這片廣袤的市場(chǎng)上如何競(jìng)爭(zhēng)，如何發(fā)展。
　　 E公司具有的優(yōu)勢(shì)是配方研發(fā)技術(shù)，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及較為成熟的產(chǎn)品控制制度。中國(guó)飼料市場(chǎng)由于受到下游較為分散的養(yǎng)殖市場(chǎng)的影響，對(duì)于飼料產(chǎn)品的選擇偏重于價(jià)格因素和短期表現(xiàn)。于是E公司的優(yōu)勢(shì)無法得以體現(xiàn)，反而讓E公司成本偏高的相對(duì)劣勢(shì)顯現(xiàn)出來。而事實(shí)也驗(yàn)證了這樣的結(jié)果，自2008年E公司青島工廠投產(chǎn)以來，目前的預(yù)混料年銷量?jī)H僅10000噸左右，相對(duì)于山東省市場(chǎng)的預(yù)混料

4、市場(chǎng)總量，市場(chǎng)占有率僅僅3％左右。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是所謂的快魚吃慢魚。按照E公司目前的發(fā)展速度，確實(shí)令人擔(dān)憂。于是，盡快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，找到一條適合E公司的營(yíng)銷之路迫在眉睫。此外，通過對(duì)E公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，對(duì)于同行業(yè)的其它企業(yè)也有一定的啟示作用，希望能夠?qū)ν苿?dòng)中國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展做些貢獻(xiàn)。
　　 我認(rèn)為，按照經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，細(xì)致研究市場(chǎng)特點(diǎn)和E公司的自身特點(diǎn)，制定一套營(yíng)銷策略是完全可行的。按照本人的研究，認(rèn)為E公司應(yīng)該在寵