A公司飼料添加劑國際市場營銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，使中國制造已經(jīng)走向世界，許多中國企業(yè)都把目光放在了國際大市場上。從改革開放到現(xiàn)在，幾十年的國際市場探索，積累了很多成功的經(jīng)驗，當然也有很多痛苦的代價。國內(nèi)市場固然不小，但國際市場更加龐大，有了生產(chǎn)成本優(yōu)勢的中國生產(chǎn)型外貿(mào)出口企業(yè)開始更加關注國際市場，開展國際貿(mào)易，是我國經(jīng)濟發(fā)展客觀規(guī)律的要求，更是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。本文以A公司為例，進行國際市場營銷策略的研究。
　　A公司是專業(yè)的生產(chǎn)飼料添加劑的企業(yè)，為國

2、際和國內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的飼料添加劑產(chǎn)品，隨著公司產(chǎn)能的增強，業(yè)務隊伍素質(zhì)的提升，市場網(wǎng)絡遍及國內(nèi)和國際。在自身發(fā)展中，感受到外界環(huán)境的變化更為快速，市場不斷出現(xiàn)新的狀況，面對著激烈的國際市場競爭，怎樣制訂市場營銷策略，發(fā)揮公司自身優(yōu)勢，給A公司帶來了新的問題。
　　本文對北京A公司國際市場營銷策略進行分析，包括三大部分。在第一大部分首先分析了A公司的外部環(huán)境，因A公司的主要出口區(qū)是亞洲和南美洲，故本文主要對亞洲和南美洲市場進行分析，研究

3、其貿(mào)易政策、競爭環(huán)境等，找出外部存在的機會和威脅。其次進行了組織結構、生產(chǎn)能力、財務能力、營銷現(xiàn)狀等內(nèi)部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)劣勢。最后運用SWOT方法提出國際市場營銷策略。本文的第二大部分是制定國際市場營銷策略。首先對國際飼料添加劑產(chǎn)品市場進行了細分。然后結合市場容量、市場成長潛力、企業(yè)營銷狀況等指標對重點細分市場進行了評估，確定了符合A公司實際情況的目標市場，進行市場定位。最后以4P理論為框架制定了切實可行的市場營銷策略。本文的第