大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、塑料異型材及塑料門窗自上世紀八十年代中期在我國誕生至今已經(jīng)有二十年的歷史,2005年全國塑料異型材總產(chǎn)能已接近400萬噸,實際銷量接近200萬噸??焖侔l(fā)展的塑料異型材及門窗行業(yè),大大推動了我國化學建材產(chǎn)品應用的步伐,為我國節(jié)約能源、資源及經(jīng)濟建設做出了巨大貢獻。同時,為提高和改善我國人民的居住環(huán)境發(fā)揮了巨大作用。1
   化學建材產(chǎn)業(yè)是實德集團的主導產(chǎn)業(yè),大連實德塑膠工業(yè)有限公司是生產(chǎn)塑料異型材的企業(yè),四大生產(chǎn)基地產(chǎn)能已經(jīng)達到1

2、08萬噸。1999年開始銷量居全國塑料異型材市場首位,但自2004年以來已經(jīng)被競爭對手海螺型材超越,2006年銷量僅為海螺型材的一半,設備生產(chǎn)線利用率不足30%。
   本論文是對大連實德塑膠工業(yè)有限公司市場營銷戰(zhàn)略的研究,首先對公司現(xiàn)狀進行分析,包括營銷模式、五種競爭力量及SWOT分析,通過營銷模式分析找出公司銷售存在的問題,采用五種競爭力量對主要競爭對手及客戶進行重點分析,了解競爭現(xiàn)狀及客戶需求,通過SWOT對公司分析,發(fā)現(xiàn)

3、公司面臨的內部優(yōu)勢和劣勢、外部機會和威脅;然后根據(jù)對現(xiàn)狀的分析制定實德型材營銷戰(zhàn)略及實施方案,通過STP目標市場戰(zhàn)略分析對市場進行細分,并對細分的目標市場進行合理的選擇以及產(chǎn)品和競爭定位,根據(jù)公司現(xiàn)狀分析、營銷目標及STP分析制定出聯(lián)盟戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略兩大營銷戰(zhàn)略,并采取營銷組合策略進行戰(zhàn)略實施;最后,提出營銷戰(zhàn)略實施保障措施,在運營資金、人員素質提升、薪酬政策調整等方面提出了可操作性的保障建議。作者結合在南開大學商學院MBA理論學習

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