勝油集團(tuán)石油技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文勝油集團(tuán)石油技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究姓名：吳焱楠申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導(dǎo)教師：趙優(yōu)珍20071028S05E025165吳焱楠?jiǎng)儆图瘓F(tuán)石油技術(shù)服務(wù)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究摘要山東勝油固井工程技術(shù)有限公司(以下簡稱勝油集團(tuán))是中石化勝利石油管理局下屬的股份制公司，主要從事石油技術(shù)服務(wù)行業(yè)，包括鉆井液、固井、酸化、壓裂等產(chǎn)品和服務(wù)。在中國政府提出能源“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，勝油集團(tuán)開始走出國門。然而

2、對于前10年的國際經(jīng)營，勝油集團(tuán)的國際化之路面臨“走出去找死，走不出去等死”的兩難局面。面對強(qiáng)大的競爭對手的市場壟斷地位，中國的小型石油技術(shù)服務(wù)公司如何進(jìn)行國際化經(jīng)營，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層一直深思的問題。本文從分析勝油集團(tuán)的國際化競爭環(huán)境入手，借助于波特的競爭理論、SWOT分析工具以及核心競爭力識別等理論和方法，分析認(rèn)為勝油集團(tuán)的國際化經(jīng)營核心競爭力是在目標(biāo)市場提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)，有成本領(lǐng)先優(yōu)勢。在核心競爭力的基礎(chǔ)上，制定了企業(yè)國際化經(jīng)營

3、戰(zhàn)略的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，首先對市場進(jìn)行細(xì)分以及目標(biāo)市場選擇，分析目標(biāo)客戶的需求。在目標(biāo)客戶需求基礎(chǔ)上，確定了成本領(lǐng)先競爭策略，以及闡述如何保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。勝油集團(tuán)的國際化經(jīng)營處于成本遞減壓力高和地方回應(yīng)壓力高的環(huán)境，選擇了跨國企業(yè)經(jīng)營模式，包括了本地化以及橫向一體化等策略。借助于六力互動(dòng)模型，探討了勝油集團(tuán)在國際化經(jīng)營初期如何處理競爭與合作的關(guān)系。為了推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在對勝油集團(tuán)的客戶的價(jià)格敏感性分類基礎(chǔ)上，借助“