網(wǎng)通系統(tǒng)集成公司市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過近50年的發(fā)展，中國網(wǎng)通集團(tuán)系統(tǒng)集成有限公司黑龍江省分公司(以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)通系統(tǒng)集成分公司)從郵電科研所、通信軟件工程局、國脈科技發(fā)展至今，已經(jīng)初具規(guī)模，在黑龍江省的IT市場(chǎng)上，占有舉足輕重的地位。 在企業(yè)高速發(fā)展期，傳統(tǒng)的產(chǎn)品效益領(lǐng)先的方式已經(jīng)不再適合企業(yè)發(fā)展，取而代之的是戰(zhàn)略領(lǐng)先的發(fā)展模式。為此，筆者深入分析了國家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT行業(yè)環(huán)境，對(duì)企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了系統(tǒng)的剖析，并深入了解企業(yè)所能運(yùn)用的外部資源。同時(shí)，在內(nèi)部環(huán)

2、境上，本文從歷史沿革的角度進(jìn)行了敘述，并從公司的組織架構(gòu)、人力資源和產(chǎn)品銷售分析上，分析其綜合能力。 在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，本文將企業(yè)的戰(zhàn)略按照三個(gè)維度進(jìn)行了戰(zhàn)略細(xì)分，在行業(yè)市場(chǎng)上，本文將軍事理論和市場(chǎng)營銷學(xué)相結(jié)合，提出了在網(wǎng)通市場(chǎng)上，采取防御戰(zhàn)；其他運(yùn)營商市場(chǎng)上，采取側(cè)翼戰(zhàn)；在ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，全線出擊的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在產(chǎn)品發(fā)展上，本文將公司的產(chǎn)品線進(jìn)行了劃分，并按照產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，同時(shí)提出不同生命階段的產(chǎn)品

3、的市場(chǎng)營銷策略，最后還通過三種定價(jià)策略進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的研究。在渠道發(fā)展策略上，本文分析了國內(nèi)渠道代理的現(xiàn)狀、公司開展渠道代理的原則以及以后開展渠道工作的規(guī)劃。 本文采用真實(shí)詳盡的調(diào)研、全面的材料分析，進(jìn)而分析公司所處的宏觀環(huán)境和微觀競(jìng)爭(zhēng)，以及公司的內(nèi)部資源能力。在此基礎(chǔ)上，本文提出市場(chǎng)營銷的新戰(zhàn)略，通過軍事理論確立行業(yè)市場(chǎng)營銷的理念，通過產(chǎn)品生命周期分析，確定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，通過渠道代理，開辟公司發(fā)展的新空間。 在資源保障上