湖南電信公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國通信市場發(fā)展迅猛，經(jīng)過改革重組，電信領(lǐng)域已打破壟斷，湖南電信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在湖南移動、湖南聯(lián)通公司通過降低手機資費搶占了大量客戶，湖南電信通過“小靈通”低廉的話費也贏得了部分低端用戶的青睞，湖南電信公司的市場營銷處于兩頭夾擊的困境之中。本文總結(jié)了我國通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，分析了湖南電信公司內(nèi)部存在的不足，同時也研究了湖南電信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，采取SWOT分析方法深入分析了湖南電信系統(tǒng)集成業(yè)

2、務(wù)市場的競爭態(tài)勢。在此基礎(chǔ)上，對湖南電信系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場的進行細分，對不同企業(yè)的客戶對湖南電信各個品牌的偏好進行調(diào)查研究，據(jù)此對湖南電信系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場潛力做出科學(xué)的預(yù)測，指出隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和中小企業(yè)的盈利水平的提高，今后湖南電信的ICT業(yè)務(wù)主要發(fā)展目標在行業(yè)用戶和中小型企業(yè)，湖南電信系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)必須細分品牌，調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略、拓展?fàn)I銷渠道，作好促銷工作。并提出了湖南電信要繼續(xù)保持或擴大系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場優(yōu)勢應(yīng)在營銷策略上采取的