B醫(yī)療器械有限公司中心靜脈導(dǎo)管大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、本文是一篇案例分析報(bào)告，通過現(xiàn)代營(yíng)銷理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，對(duì)B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管在中國(guó)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。 首先對(duì)B醫(yī)療器械有限公司概況進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，介紹了為什么要在眾多代理品種中重點(diǎn)分析A中心靜脈導(dǎo)管營(yíng)銷策略的原因；其次運(yùn)用PEST模型詳細(xì)分析公司所處的宏觀環(huán)境，并配合行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，闡述環(huán)境因素為中心靜脈導(dǎo)管市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)和產(chǎn)生的威脅。通過宏觀和微觀環(huán)境的分析主要是中國(guó)中心靜脈導(dǎo)管市場(chǎng)分析和消費(fèi)者行為

2、分析，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)B醫(yī)療器械有限公司的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)；找出了目前B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管在中國(guó)的營(yíng)銷策略中的主要問題并提出改進(jìn)方案；最后通過B醫(yī)療器械有限公司代理的A中心靜脈導(dǎo)管今后在中國(guó)的營(yíng)銷策略的變化對(duì)民族醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展提出建議。 通過理論聯(lián)系實(shí)際方法和對(duì)比分析法找出了B醫(yī)療器械有限公司目前營(yíng)銷渠道策略中存在的問題：戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整下產(chǎn)品層次不足；產(chǎn)品定價(jià)單一，不能針對(duì)中低端市場(chǎng)；代理商渠道不定，穩(wěn)定