金杯公司高空搬家車市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn)研究.pdf

1、沈陽(yáng)金杯車輛有限公司(以下簡(jiǎn)稱金杯車輛)本著生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開(kāi)發(fā)一代的原則，積極引進(jìn)和開(kāi)發(fā)具有高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，高空搬家車。就是公司新近準(zhǔn)備投放市場(chǎng)的一個(gè)新產(chǎn)品。 本文通過(guò)這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究，對(duì)我國(guó)搬家行業(yè)市場(chǎng)的基本特點(diǎn)進(jìn)行分析，房地產(chǎn)業(yè)、房屋租賃業(yè)帶動(dòng)了搬家和裝修行業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模以每年10％以上的速度增長(zhǎng)。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算得到，每年由搬家拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)占整個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1

2、0％，達(dá)到近300億元人民幣。結(jié)合高空搬家車的特點(diǎn)和顧客關(guān)注的要點(diǎn)，分析高空搬家車的潛在顧客的特點(diǎn)和購(gòu)買過(guò)程。采用銷售人員估計(jì)法對(duì)搬家車的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中可能遇到地國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，指出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，將金杯公司與國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行對(duì)比，從而得出金杯公司在競(jìng)爭(zhēng)能力上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。按照城市的規(guī)模和搬家企業(yè)的規(guī)模，對(duì)搬家車市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采用國(guó)際聯(lián)盟戰(zhàn)略既可以補(bǔ)充金杯公司技術(shù)能力不足的弊端，