B2C電子商務(wù)有形商品定價問題研究.pdf

1、B2C(business t0 customer)電子商務(wù)是指通過信息網(wǎng)絡(luò)以電子數(shù)據(jù)信息流通的方式實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的各種商務(wù)活動、交易活動，是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式。它的對象就是作為商務(wù)終端的消費者，只有充分調(diào)動他們的積極性，才能有效的啟動電子商務(wù)消費群體，營造出良好的電子商務(wù)環(huán)境，從而拉動整個電子商務(wù)的發(fā)展和成長。同時，商品的定價是否恰當將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。而B2C電子商務(wù)又有消費者地點分散、訂貨

2、時間不同、時效性不同、商品種類不同、訂貨批量小等自身特點，有形商品還面臨實體配送的問題。因此，有必要對B2C電子商務(wù)有形商品定價影響因素、定價模型以及定價策略等相關(guān)問題進行系統(tǒng)的研究。 本文首先介紹了與B2C電子商務(wù)相關(guān)的概念以及定價的相關(guān)理論；隨后從宏觀與微觀兩個角度對于B2C電子商務(wù)有形商品定價的影響因素進行了系統(tǒng)、全面的分析研究，其中，微觀因素部分又從來自B2C企業(yè)的影響因素，以及來自于消費者的因素分別進行細致剖析；對B2

3、C電子商務(wù)有形商品定價進行了量化分析，分別建立起B(yǎng)2C企業(yè)對商品的定價模型和消費者對商品的定價模型，確定出B2C電子商務(wù)商品定價范圍，并給出定價過程模型，最終制定出價格；最后，提出適合前述定價范圍內(nèi)的商品的具體定價策略；通過對B2C電子商務(wù)特點和定價影響因素的分析，總結(jié)出了適合B2C電子商務(wù)有形商品的若干定價策略，并提出了幾種新的定價策略，隨后結(jié)合案例進行驗證。 本文從定價原則、定價影響因素、定價模型以及定價策略對B2C電子商務(wù)