以價值為導(dǎo)向的盈利性戰(zhàn)略定價研究.pdf

1、價格不僅是獲取利潤的重要因素，還是擴(kuò)展市場份額的有力武器，企業(yè)的各種競爭戰(zhàn)略最終都要在產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略上體現(xiàn)。以往人們僅僅認(rèn)識到價格是戰(zhàn)術(shù)性策略，而沒有認(rèn)識到價格的戰(zhàn)略性作用，因此在定價的過程中沒有站在宏觀戰(zhàn)略的角度上，因而其盈利能力僅僅是短期行為，不具有長期性。 鑒于價格的杠桿作用，很多公司將其作為提高利潤或市場占有率的主要手段，而全然沒有考慮企業(yè)本身的價格策略會產(chǎn)生什么樣的消費者反應(yīng)和競爭對手反應(yīng)，以及對企業(yè)財務(wù)狀況的影響有多

2、大，因而其定價往往不能達(dá)到利潤最大化目標(biāo)，失去效用。 現(xiàn)在的市場自由度很大，消費者消費時更加理性，選擇的產(chǎn)品范圍更寬，對產(chǎn)品提供的價值要求更高。消費者追求價值的傾向越來越成為定價過程中需要考慮的一項重要因素。傳統(tǒng)的定價方法越來越不能適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件，其弊端也非常明顯。但國內(nèi)很多企業(yè)還存在過重的傳統(tǒng)定價方法傾向，其經(jīng)營觀念還未完全從計劃經(jīng)濟(jì)體制下轉(zhuǎn)變過來。 正是基于以上幾點認(rèn)識，本文主要在分析比較了各種定價方法的基礎(chǔ)