LB軟件公司基于項目管理理念的ERP系統(tǒng)銷售管理.pdf

1、大型的管理軟件(如ERP系統(tǒng))通常銷售周期長，銷售過程中往往出現(xiàn)許多難以預料的情況，使前期努力盡失。因此對這類軟件產品的銷售過程如何進行有效管理，提高其成功率，是值得軟件企業(yè)潛心研究的一個問題。本文將項目管理理論結合到LB軟件公司的ERP系統(tǒng)銷售中，將ERP系統(tǒng)的銷售過程作為一個項目進行運作，從較成熟的項目管理理論中，選擇性地運用到ERP系統(tǒng)類軟件產品的銷售管理過程中去，以實現(xiàn)較全面的控制。 本文分析了LB軟件公司的基本情況、行

2、業(yè)環(huán)境和競爭地位，綜述了ERP類軟件產品的特點，分析了其銷售過程與普通產品銷售過程的不同之處；遵循項目管理的運作原理，對軟件銷售過程進行了梳理，對項目管理理論在ERP系統(tǒng)軟件銷售管理中的適用性進行了分析。同時，本文還以LB公司對客戶MN公司的ERP系統(tǒng)銷售管理為案例，引入項目管理理論對其銷售的全過程進行管理和控制。 通過研究，證明項目管理的理論和方法可以幫助軟件開發(fā)商在軟件銷售過程中建立一套較系統(tǒng)化的管理體系，使銷售管理走向規(guī)范