以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)團(tuán)購中間商模式研究.pdf

1、近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新穎有趣的網(wǎng)絡(luò)銷售商業(yè)模式。本文研究的是一種新型的網(wǎng)上拍賣模式——團(tuán)購(Group Buying Auction)，賣方和買方按照一定的價量曲線參與其過程，其中強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)購的量。許多著名的電子商務(wù)網(wǎng)站使用了動態(tài)定價機(jī)制，比如使用在線拍賣機(jī)制的易趣和亞馬遜網(wǎng)站。團(tuán)購是一種典型的動態(tài)定價模式，類似于傳統(tǒng)的折扣商店的銷售形勢。它的定價機(jī)制通過整合購買者的購買能力來獲得比單獨購買優(yōu)惠的價格。團(tuán)購網(wǎng)站是消

2、費者和供貨商交易的平臺，即網(wǎng)絡(luò)中間人。通過平臺服務(wù)，群體消費者可直接從供貨商處購物，以大公司的批發(fā)價拿到商品。消費者揀了便宜，供貨商大筆進(jìn)帳，中間人賺了交易費用。三方皆大歡喜。因此網(wǎng)上團(tuán)購被認(rèn)為是一種三贏的商務(wù)模式。 總之，團(tuán)購是指某些團(tuán)體以低于市場價格，大批量地向賣方訂購產(chǎn)品或服務(wù)的行為。它是區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的另一種營銷模式。國內(nèi)外大量不斷涌現(xiàn)的團(tuán)購網(wǎng)站，表明該模式孕育著巨大的市場空間；同時許多網(wǎng)站經(jīng)營慘淡揭示了其面臨多方的

3、挑戰(zhàn)。隨著團(tuán)購網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)ercata.com的關(guān)門和Mobshop.com向另一個市場的戰(zhàn)略調(diào)整，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購折扣商業(yè)模式的未來變得越來越不明顯。 本文：(1)介紹了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的團(tuán)購模式商業(yè)模式；(2)敘述了問題提出的背景及研究的意義；(3)強(qiáng)調(diào)了影響該模式成敗的關(guān)鍵要素；(4)回顧了國內(nèi)外相關(guān)理論文獻(xiàn)，分析了使用該模式的國內(nèi)外團(tuán)購網(wǎng)站；(5)結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)和武漢的實際環(huán)境，系統(tǒng)地提出了適合國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的構(gòu)架；(