我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷規(guī)劃與市場(chǎng)推廣研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程逐步加快，房地產(chǎn)業(yè)逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，尤其是商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)在全國(guó)各地掀起的熱潮是一浪高過(guò)一浪。但是，在其繁榮的背后，一些亟待解決的問(wèn)題也逐漸出現(xiàn)，并成為社會(huì)各界關(guān)注焦點(diǎn)?？墒俏覈?guó)的商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)無(wú)論從理論，還是從實(shí)踐方面來(lái)說(shuō)，仍然處于一個(gè)初步發(fā)展的階段，特別是在項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)推廣方面更是薄弱，因此，加強(qiáng)這兩方面的研究，將對(duì)今后商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃及成功運(yùn)營(yíng)有著重要的指導(dǎo)作用。

2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不同于一般的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境復(fù)雜多變，不確定因素多，若盲目投資，無(wú)論從國(guó)家的角度，還是從開(kāi)發(fā)商以及經(jīng)營(yíng)者的角度，都極易造成巨大的損失和浪費(fèi)。因此，投資于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要非常慎重的市場(chǎng)調(diào)查，從項(xiàng)目的營(yíng)銷規(guī)劃、市場(chǎng)推廣到后期經(jīng)營(yíng)，每個(gè)階段都需要精心的市場(chǎng)策劃和科學(xué)的決策。 本論文在對(duì)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)理論和國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程回顧的基礎(chǔ)上，首先對(duì)我國(guó)當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)自身特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，指出我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)存

3、在的問(wèn)題，并就未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析。然后就商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷規(guī)劃和市場(chǎng)推廣進(jìn)行了研究，提出商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷規(guī)劃流程，重點(diǎn)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研特點(diǎn)、內(nèi)容和方法，商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)位與目標(biāo)客戶定位、規(guī)模定位、業(yè)態(tài)定位和價(jià)格定位，以及商業(yè)地產(chǎn)投資決策要素和特點(diǎn)進(jìn)行研究。接著在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)推廣方面，重點(diǎn)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策略應(yīng)用、營(yíng)銷渠道構(gòu)建、客戶關(guān)系管理和招商管理進(jìn)行研究，并以北京的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——“巨庫(kù)”進(jìn)行案例分析。最后，結(jié)合北京“泰達(dá)·時(shí)代中心”項(xiàng)