山東省網(wǎng)通營銷渠道分析與整合策略研究.pdf

1、有效的渠道是產(chǎn)品銷售的“雙腳”，幫助產(chǎn)品“走”到消費(fèi)者的身邊。“得渠道者得天下”。電信市場的未來發(fā)展趨勢表明，隨著的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等差異性的縮小，電信運(yùn)營商之間必然由傳統(tǒng)的產(chǎn)品或價(jià)格競爭向渠道或服務(wù)競爭轉(zhuǎn)移。誰擁有營銷渠道誰就擁有消費(fèi)者，誰就能在未來的市場競爭中占據(jù)主動。 進(jìn)入3G時(shí)代運(yùn)營商之間的競爭將更加激烈，運(yùn)營商需要在3G來臨之前建立起自己的營銷渠道體系。傳統(tǒng)的通信企業(yè)的營銷體系里，渠道比較單純，營業(yè)廳基本上就是終端的代名詞，

2、即便是現(xiàn)在，營業(yè)廳也是通信企業(yè)的主渠道。隨著技術(shù)的進(jìn)步和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電話、因特網(wǎng)等開始被企業(yè)作為營銷渠道來利用；社會代理渠道也已各種形式出現(xiàn)。目前就中國網(wǎng)通集團(tuán)山東省分公司而言，公司己有的渠道中，有的單個(gè)渠道遠(yuǎn)不夠完善；就其整體而言，各個(gè)渠道之間又缺乏有機(jī)的聯(lián)系，渠道合力難以表現(xiàn)出來，面對激烈的市場競爭，渠道整合工作的重要性就凸現(xiàn)出來。 整合營銷渠道有利于我們深入到信息的微觀程度，加強(qiáng)客戶區(qū)分的統(tǒng)計(jì)技術(shù)，計(jì)算每位客戶的嵌利率