電解鋁企業(yè)一體化營銷體系的構建研究.pdf

1、伴隨著經濟全球化進程加快及信息技術的飛速發(fā)展，市場競爭的全球化成為一個勢不可擋的潮流。近幾年來，國際、國內電解鋁生產能力擴展迅猛，電解鋁行業(yè)在世界范圍內正面臨生產能力過剩的窘境，尤其是我國國內，電解鋁市場已經凸顯供需嚴重失衡的態(tài)勢?？梢灶A見，在未來較長時間內，電解鋁市場競爭必然更加劇烈，由此將引發(fā)電解鋁企業(yè)面臨更為艱難的銷售問題。我國電解鋁企業(yè)為避免陷入經營上的困境和有效應對市場變化，正在積極嘗試新的營銷理念和策略。我國電解鋁企業(yè)的營銷

2、也開始進入了“一體化”營銷階段，構建一體化營銷體系成為電解鋁企業(yè)一項重點工作。本文就是以山西兆豐鋁冶有限公司的營銷體系為背景，以一體化營銷體系理論為指導思想，研究如何構建電解鋁企業(yè)的一體化營銷體系。 本文共分為五章：第一章主要介紹了電解鋁工業(yè)的發(fā)展前景、國內外的形勢、我國電解鋁企業(yè)營銷體系中存在的問題，以及研究如何構建電解鋁一體化營銷體系的意義等；第二章介紹了在營銷體系發(fā)展過程中經歷的幾個階段，包括了傳統(tǒng)營銷體系的4P理論、現(xiàn)代

3、營銷體系的4C理論、以及一體化營銷體系的雛形：第三章電解鋁企業(yè)的特殊性及客戶分析，本章重要介紹了電解鋁產品銷售的特點以及對電解鋁企業(yè)客戶資源、客戶關系等問題的分析，以及其它影響電解鋁營銷績效的成本因素和需求因素；第四章具體分析了電解鋁企業(yè)構建一體化營銷體系所需要解決的問題及應具備的條件、體系等；第五章一體化營銷體系的策略保證，電解鋁企業(yè)營銷理念、內部支持系統(tǒng)、完善的營銷培訓體系、營銷績效管理及激勵機制等都是一體化營銷體系順利實施的策略保