健康新產(chǎn)業(yè) ppt課件

1、視頻《財富第五波》,前言 考大家一下：要錢還是要命？說要命的你就是一個顧客！說都要的今天就有資格坐在這里了。定位決定地位。你在一個行業(yè)一個領(lǐng)域一個趨勢里定位是什么就能成為什么。 需求創(chuàng)造市場。各位，服裝業(yè)有沒有坑蒙拐騙？有！那為什么服裝業(yè)長盛不衰呢？因為人們要穿衣服。餐飲業(yè)有沒有黑片啊？有！有沒有地溝油??？有！那為什么餐飲業(yè)長盛不衰??？因為人們要吃飯！請問一

2、下醫(yī)療業(yè)有沒有把人給整死??？有！那為什么醫(yī)院不倒閉關(guān)門呢？因為有人需要治病。請問紐崔萊有沒有把人吃壞??？沒有！那你覺得它安不安全？有沒有發(fā)展空間？有！OK，剛剛看了《財富第五波》我們理解了不是安利有多牛，而是人們需要健康，他不得不做出這種選擇。就像今天不管怎么罵房地產(chǎn)業(yè)結(jié)果人們還是要去買，是不是？最可笑的是他買了不準降價，一降價就鬧！安利也一樣，不管今天有什么異議，這個行業(yè)長盛不衰的原因是我們緊緊抓住了健康需求。健康是一個人基本的需求。

3、基本需求就是最低要求。一個車的最低要求是什么？不是能做能跑，不能做不能跑還是車嗎？一個車最低要求是安全！不是速度不是配飾不是其他東西。不管這個車多么豪華每年都要做年檢就是要看安不安全！一個人的最低要求是健康。一個人沒有房子無所謂沒有車無所謂可是你見過得了病還無所謂的嗎？所以健康是一個人的最低要求而不是最高要求。很多人這輩子過的很糟糕就因為他把健康當成了高要求，如果把健康當成高要求就意味著生病的人會很多，就意味著這個市場很大，因為他不得不

4、去消費。所以健康是一個需求，需求創(chuàng)造了市場。 今天健康業(yè)在中國創(chuàng)造了一個什么市場？一個醫(yī)療市場。各位，今天中國老百姓為吃飯去哪里？餐廳。為了穿衣去哪里？商場。為了了健康去哪里？醫(yī)院！因此他們創(chuàng)造了一個醫(yī)療市場。但并不是所有人都去醫(yī)院，只有得了病才去醫(yī)院，對吧！沒有得病的人怎么辦？等著！等得了病再去醫(yī)院。中國就是這種情況。其實得病的人只占15%，準備等著的有多少呢？亞健康的人有80%！假如今天去

5、醫(yī)院治療了就好了，那去醫(yī)院也可以，反正能治好?？墒墙裉熘瘟四芎脝?？慢性病治了也好不了，還要反復(fù)治永遠治一直治下去！假如你家有個冰箱必須要修不修就不能使，每天都要修天天都要修一直修下去直到報廢，你還要不要這個冰箱呢？不要！假如你家有一個彩電必須要修不修就不能看，每天都要修天天都要修一直修下去直到報廢，你還要不要這個彩電？不要！假如你身上有根血管，需要吃降壓藥，不吃就不行，必須每天吃天天吃一直吃你還要不要？要~~假如你老公身體需要修，不修就

6、不行，要每天修天天修一直修，你還要不要？要~~這就是無奈！這就是被動！人要是活到無奈和被動是不是很悲哀？所以希望我們身心自由的活著，而不是被動的、無奈的活著。如果經(jīng)歷了病痛傷痛還有生的希望，那還好；如果連希望都沒有了呢？所以請問：健康在什么時候最重要？有人說是在沒有的時候最重要。如果沒有錢了覺得錢最重要的時候拼命努力能把錢掙回來，當你失去健康覺得健康最重要的時候拼命努力把健康整回來，弄回來了嗎？沒有！所以你覺得健康失去了還重要嗎？就不重

7、要了！健康如果失去了最重要那是在三十年前，那時候是急性病。今天你得了高血壓一輩子是高血壓，得了糖尿病一輩子是糖尿病。你看到過慢性病住院的情形嗎？躺在床上插著呼吸機、目光完全沒有表情、身體開始萎縮、永遠再也活不起來、但也死不下去。為什么死不下去呢？因為醫(yī)生不讓死！因為插著呼吸機所以不會呼吸猝停；因為有吸痰機所以不會憋死；如果有感染馬上會有抗生素輸液；如果心臟驟停馬上有心肺復(fù)蘇，反正就是不讓你死，但是也不讓你活好！你到醫(yī)院看看，這樣的人躺十

8、年、八年的都有。所以各位你覺得健康在什么時候最重要？只有在健康的時候才最重要！對不對！可是今天老百姓認為在失去的時候最重要，所以失去健康的時候去治。我們今天還處在思想觀念混亂的時代，未來老百姓明白了這個道理一定從醫(yī)療市場進入保健市場。是不是這樣？ 我們來看看現(xiàn)狀：中國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場去年兩萬個億人民幣規(guī)模，中國保健品市場去年一千個億人民幣的規(guī)模，就是說15%的人消費了兩萬億，85%的人才消費了一

9、千億，這一千億中還有很多是給那15%吃的。所以你覺得這個市場未來有沒有巨大的發(fā)展空間？,為什么85%的會死于慢性病,問自己三個問題： 我們這輩子最不能失去什么？ 我們這輩子最怕得不到什么？ 我們現(xiàn)在正在努力追求什么？,錢與命---要錢還是要命？,我們不應(yīng)該只擔(dān)心一時生病，我們更應(yīng)該擔(dān)心一直生病。我們不應(yīng)該只在乎一時掙不到錢，我們更應(yīng)該在乎一輩子掙不到錢。想法決定活法，活法決定人生,為

10、一生算一筆帳：不做賠本的生意,肝病要花多少錢腎病要花多少錢心腦血管病要花多少錢腫瘤要花多少錢你會拿一輛價值200萬的法拉利去拉煤嗎？,健康新產(chǎn)業(yè),每個趨勢來臨，居于這個社會中的人，你不得不做出選擇：要么成為消費者，要么成為經(jīng)營者。 就是要么成為花錢的人要么成為賺錢的人。每個行業(yè)來臨都一樣，比如服裝業(yè)來臨的時候你是花錢還是掙錢？IT業(yè)來臨的時候你是花錢還是掙錢？房地產(chǎn)業(yè)來臨的時候你是花錢還是掙錢？怎么都是花錢？難怪沒有錢！各位我

11、問你：今天健康新產(chǎn)業(yè)來了，你準備花錢還是掙錢？掙錢！OK所以今天我們來了！ 定位是很重要的，我不管你干的是哪個工種，是不是屬于某個企業(yè)？這個企業(yè)是不是屬于某個行業(yè)？這個行業(yè)是不是屬于國家？你若是個體就直接屬于某個行業(yè)。你若是很優(yōu)秀但干的是BB機行業(yè)—早就沒有了對不對！各位一定要明白：趨勢是你的朋友，要活在趨勢中而不是隨波逐流。我們大部分人這輩子平庸不是因為你不能干，而是因為你沒有進入趨勢。你碰到了一份工作就干

12、了一輩子，你沒有進行行業(yè)分析、沒有進行市場分析、也沒有進行生涯規(guī)劃。每個人都有眼睛但不一定有眼光！,2024/2/11,健康中國，政府戰(zhàn)略規(guī)劃主推大健康產(chǎn)業(yè),中華人民共和國衛(wèi)生部2012年8月發(fā)布了《健康中國2020戰(zhàn)略研究》報告，是一項旨在全面提高全民健康水平的國家戰(zhàn)略，是在準確判斷世界和中國衛(wèi)生改革發(fā)展大勢的基礎(chǔ)上，在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實踐中形成的一項需求牽引型的國民健康發(fā)展戰(zhàn)略。2013年10月，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進健

13、康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》指出：到2020年，我國健康服務(wù)業(yè)規(guī)模將達到8萬億。,保健品“十二五”規(guī)劃：2015年產(chǎn)值將達1萬億,中國網(wǎng)2012年6月28日訊(記者 劉永曉)6月26日-27日，由國家發(fā)改委、工信部、國家糧食局等支持，中國保健協(xié)會主辦的營養(yǎng)與保健食品“十二五”發(fā)展規(guī)劃相關(guān)會議在京召開。會上，國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗提出營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)“十二五”期間的目標，預(yù)計將在2015年產(chǎn)值達到一萬億元,影響世界的三次健康革

14、命,1、第一次健康革命第一次健康革命：以防治傳染病、寄生蟲病和地方病為主要目標，采取抗生素、免疫接種、消毒、殺蟲，滅鼠等社會衛(wèi)生措施，使傳染病發(fā)病率和死亡率大幅度下降；2、第二次健康革命（中國剛剛起步）第二次健康革命：以慢性非傳染性疾病為主攻目標。通過發(fā)展早期診斷技術(shù)、加強疾病和健康危險因素監(jiān)測、改變不良的行為生活方式、合理營養(yǎng)和體育鍛煉等措施，努力降低慢性非傳染性疾病的發(fā)病率和死亡率；3、第三次健康革命（中國還沒有列入

15、日程）第三次健康革命：以提高生命質(zhì)量，促進全人類健康長壽為奮斗目標。通過改善人類健康環(huán)境，加強健康教育和健康促進，發(fā)展自我保健、家庭保健及社區(qū)保健等綜合性措施，努力實現(xiàn)“人人健康”的目標。（pm2.5事件）（過氧化氫鈣漂白面粉事件）（中華煙在國外被印上癌癥字樣）,2024/2/11,需求創(chuàng)造市場,第一次健康革命給我們帶來巨大的醫(yī)療市場：中國進行的第一次健康革命 從新中國成立到非典爆發(fā)，到2013年以藥物、輸液、手術(shù)三大贏

16、利模式為主的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已達兩萬億人民幣規(guī)模。 第二次健康革命將給我們帶來的是慢性病預(yù)防保健與康復(fù)市場：國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部組織編制了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達到1萬億元然而：2000-2009年，我國保健品市場規(guī)模分別為500億、285億、200億、300億、340億、470億、400億、500億、700億、911億。 2011年為856.47億元2012-

17、2013我國營養(yǎng)保健品市場規(guī)模一直徘徊在1000億元左右。離1萬億的目標相差太遠。--（需求已經(jīng)旺盛，市場還沒起來，機會太大了！） 第三次健康革命：空氣治理、煙草控制、社區(qū)健康管理、基因慢性病檢測與提前干預(yù)。 中國還沒開始！,2024/2/11,品牌+銷售模式擁有市場,麥當勞、肯德基不是漢堡的成功而是快餐零售模式的成功。（沒有秘方只有配方） 淘寶、京東的成功是

18、電商銷售模式的成功。 在蘋果和三星的市場優(yōu)勢占領(lǐng)擠壓下，諾基亞賣掉了，HTC在苦苦支撐。小米憑什么能成功逆襲----高性價比+饑餓銷售模式的成功。,2024/2/11,中國當前保健品的銷售模式,1、珍稀產(chǎn)品+高科技+航空廣告+昂貴價格。--賣的不是產(chǎn)品，賣的是身份。2、制造概念+廣告轟炸+零售藥店。-- 賣的不是產(chǎn)品，而是概率。3、神奇產(chǎn)品+老年關(guān)懷+送雞蛋+會議營銷。--賣的不是產(chǎn)品，而是忽悠。4、直銷產(chǎn)品

19、+暴富誘導(dǎo)+拉人屯貨。--賣的不是產(chǎn)品，而是投機。干這個事的只有兩種人：笨蛋和壞蛋。你是哪一種人呢？市場占有率、品牌占有率才是老百姓想要的東西，才是消費市場。,2024/2/11,今天的消費者對保健品消費已經(jīng)開始進入理性消費、品質(zhì)消費、科學(xué)消費階段。而現(xiàn)有銷售模式無法達到消費者的需求，這就是我國保健品市場規(guī)模停滯不前的原因。經(jīng)濟規(guī)律中有句話：在商品經(jīng)濟當中，那些傷害市場的行為為那些規(guī)范經(jīng)營的行為和企業(yè)留下發(fā)展空間。因為需求是存在的。,安

20、利的營銷理念與銷售模式的演進,安利公司的理念：是為消費者提供物超所值的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。 紐崔萊的銷售模式演變： 分享式銷售→講解式銷售→體驗式銷售： 顧客從購買產(chǎn)品到購買結(jié)果：疾病逆轉(zhuǎn)，減肥瘦身。 我們從銷售產(chǎn)品到銷售健康管理方案和技術(shù)：

21、 細胞標準化健康計劃 從分散式銷售到集中式銷售：健康快樂訓(xùn)練營（裝修需要材料、工期、技術(shù)）,2024/2/11,主動健康訓(xùn)練營----沒有一勞永逸的慢性病，只有健康的生活方式。這就是主動健康,細胞標準化健康計劃 方法 ：營養(yǎng)沖擊療法+運動管理+生活飲食調(diào)控 原理：身體營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的重新建造。 作用：

22、1、逆轉(zhuǎn)慢性疾病。2、打造標準身材。3、排 除體內(nèi)毒素。 我們再不是賣“安利藥”的推銷員，我們是幫助人們獲得健康的健康管理專業(yè)人員。,2024/2/11,一、減肥方案：執(zhí)行3天蛋白日+4天纖體日。蛋白粉越多，減肥越快。100公斤以下6-9勺/天，100公斤以上12勺/天。訓(xùn)練營的兩天是助推。迅速的消耗掉血糖，讓身體生酮。二、瘦子增重方案：營養(yǎng)素+營養(yǎng)粉+工作餐。益源蛋白粉半勺/次。營養(yǎng)粉由薏仁、山藥、黑芝麻

23、、黑米組成，有健脾的作用。 氣虛的瘦子加服666水：6顆桂圓+6顆大棗+6克靈芝泡水熬制，增強氣血。三、高血壓方案 1、血脂粘稠型高血壓，主要是30-50歲男士，身體偏體胖、臉色偏紅、血脂粘稠、血壓偏高。大多數(shù)是因為血脂粘稠導(dǎo)致的血壓高。這是我們首選的顧客對象。45天效果極其明顯，只要把血脂降下來，血壓就降下來了。方案：不能停降壓藥、中低度運動，因為心血管病產(chǎn)生的風(fēng)險不在營養(yǎng)素，而是循環(huán)障礙，因為血液

24、中脂肪多了會沖擊血管壁，一旦破裂會有血小板凝集造成血管擁堵，從而形成心?；蚰X梗。營養(yǎng)方案核心是 魚油+茶族+卵磷脂，早上中午晚上各加一顆紅景天增加送氧，因為當血液中含氧量下降的時候血流就會加速，增加心梗腦梗的風(fēng)險，紅景天會增加紅細胞攜氧量，減輕頭暈頭疼的癥狀。VC2/6次+B2/6次+鈣鎂片2/6次+VE4/6次 放了支架的，最怕再堵，風(fēng)險在凝血，所以抗凝劑不能停！,健康分類管理,,2、血管硬化型高血壓：主要是30-5

25、0歲女士，身體不太胖、臉色不紅、內(nèi)脂9以下，經(jīng)常頸椎不好、腰椎不好、失眠。原因是血管硬化。因為長期缺鈣，血管彈性下降，所以頸椎腰椎不好。這類高血壓45天解決不了。方向：恢復(fù)彈性、建造血管。營養(yǎng)方案：蛋白+B+鈣鎂片+膠原蛋白片+軟化血管的VE。 3、忽高忽低型高血壓：女士多見。原因是血量不夠。當血壓是80-120時，心臟正好把血液送到手尖腳尖腦部，如果長期血壓高，血管薄弱的部位會被沖破。如果長期的血壓低，血液送不到血管末

26、端，就會手涼腳涼、記憶力減退、身體組織萎縮。而身體需要把血液送到終端血量又不夠怎么辦？腎臟就會增加負壓，讓心臟努力工作，用更大力量把血壓調(diào)起來。腎臟產(chǎn)生腎上腺素讓血管收縮、血壓上升。這類女性就是氣血不足型高血壓，調(diào)理方向：增強血管彈性+補血補氣。營養(yǎng)方案：膠原蛋白+蛋白+B+鈣鎂片+軟化血管的VE+鐵片+666水。期限：三個月以上。 4、合并血脂高與血管硬化的高血壓。主要是60歲以上的人群。這種人參加訓(xùn)練營前半

27、段見效很明顯，只要血脂一降下來，血壓立刻下降，但是后半段恢復(fù)血管彈性就不太容易，所以血壓會反復(fù)。怎么辦？讓他聽課讓他明白，讓他愿意繼續(xù)堅持。,,,四、糖尿病方案 糧食 胰島素 糕點 →血糖 →胰 島 → 細胞 →能量。 白酒 請問汽車加了油要干什么？要跑。人吃了飯要干什么？要運動。如果這個能量不消耗，汽油在油箱堆著，第二天又加油，如果這個油箱

28、是橡皮的你就會看見它越來越大。各位你身體的油箱是不是越來越大？所以，“錢掙多了花不完存銀行，飯吃多了用不完存肚子！”各位，存在你肚子上的全部是糧食、糕點、白酒。你去寺廟看看那些和尚，他們吃的糧食全存在肚子上 。明白了這個道理就知道了，凡是肚子大的，一定是含糖食物吃多了?？墒沁@時候去醫(yī)院檢查，血糖是正常的，也就意味著胰島是正常的。但是肚子在變大也意味著胰島的工作量很大。不斷的大工作量會令胰島進入亢進狀態(tài)。稍微吃點東西就會大量分泌胰島素，令

29、血糖迅速變低，于是就會餓得快。你會發(fā)現(xiàn)肚子越大的人越容易餓，非吃糧食不可，不吃就餓的難受，甚至心慌手抖，但是去查發(fā)現(xiàn)血糖一點不高，有時還低。醫(yī)生肯定不會說他是糖尿病，事實上他已經(jīng)是糖尿病的前期。這種情況下他仍然那樣吃，終于把胰島累壞了，分泌胰島素不足以調(diào)節(jié)血糖，空腹血糖開始升高。從大量高糖食物的攝入到胰島損傷出現(xiàn)到血糖超過正常值需要20年的時間。得糖尿病容易嗎？不容易！可惜中國老百姓沒有這方面的教育也沒有這方面的指標。最搞笑的是糖尿病的

30、防控是一個疾病指標，當查出血糖高的時候胰島已經(jīng)壞了。當查出 血糖高的時候意味著高糖飲食已經(jīng)20年了。所以日本人根本不會查血糖控制糖尿病，而是查腰圍。 腰：臀≤0.9以下糖尿病風(fēng)險低。 實際上只要這個人肚子還大就有救。肚子大說明這個人代謝機制還沒有完全破壞。只要還沒出現(xiàn)三多一少、沒出現(xiàn)并發(fā)癥、沒有消瘦，就說明他只是一個單純的高血糖高。他的胰島功能是受損但只是相對受損，還不是完全完蛋。我們的方法是這樣來的：首先我斷掉你的糖。不

31、吃含糖食物了血糖就不會高了，血糖不升高還用打胰島素嗎？不用了。參加訓(xùn)練營第一天就讓停藥的原理就在這里。他不吃糖能量從哪里來？蛋白質(zhì)！蛋白質(zhì)是三大能量之一。汽車有兩套供能系統(tǒng)，一套是燒氣的，一套是燒油的，燒油的系統(tǒng)壞了改用燒氣的。人體有兩種供能方式糖和蛋白質(zhì)，糖供能的系統(tǒng)壞了，改用使用蛋白供能的系統(tǒng)。叫做營養(yǎng)替代療法。45天以后假性糖尿病會恢復(fù)功能，只要遵守科學(xué)的飲食，就會好下去。另一種45天以后一吃細糧血糖仍會升高，我們就指導(dǎo)他用粗糧，

32、比如蕎麥面一定量，再用蛋白質(zhì)提供一定量，在用一定的運動消耗糖，以此來讓他找準血糖穩(wěn)定點，這跟醫(yī)生的方法是一樣的，只是醫(yī)生用的降糖藥，我們用的是蛋白粉。兩者結(jié)果是不同的。 已經(jīng)變瘦的糖尿病患者不能斷糖，也不能停藥，營養(yǎng)支持的意義在于防止并發(fā)癥。,五、損傷性疾病方案：這類人群適宜小量運動。45天健康還原！健康還原45天！ 1、細胞標準化之股骨頭康復(fù)方案：打通微循環(huán)，構(gòu)建股骨頭。 2、細胞標準化之胃病

33、康復(fù)方案：蛋白+營養(yǎng)粉+蔬果濃縮素，三個月。 3、細胞標準化之肝病康復(fù)方案：乙肝攜帶者-肝硬化-肝癌。大蒜+松果菊+護肝片 4、細胞標準化之關(guān)節(jié)康復(fù)方案：軟組織就是，關(guān)節(jié)磨關(guān)節(jié)就會疼。西醫(yī)用封閉中醫(yī)舒筋活血。蛋白粉+B+C+鈣鈣鎂片+膠原蛋白片4/6+關(guān)節(jié)寶。 5、自身免疫性疾?。何麽t(yī)吃激素控制。調(diào)理不可用蛋白質(zhì)、松果菊，不可提升免疫力。運用泄法：大量魚油+VE+月見草+抗氧化+消除炎癥+B族+

34、鈣鎂片+銀杏+茶族+關(guān)節(jié)寶。 系統(tǒng)性紅斑狼瘡不可停藥，其他可以停藥。有效改善、不確定成效. 6、皮膚病六、腫瘤放化療人群：只可旁聽，不可運動?；A(chǔ)方案+抗氧化,《意見》指出：要廣泛動員社會力量，多措并舉發(fā)展健康服務(wù)業(yè)。 健康服務(wù)業(yè)以維護和促進人民群眾身心健康為目標，主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進、健康保險以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣，產(chǎn)

35、業(yè)鏈長。加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，是深化醫(yī)改、改善民生、提升全民健康素質(zhì)的必然要求，是進一步擴大內(nèi)需、促進就業(yè)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措，對穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，全面建成小康社會具有重要意義。,國務(wù)院《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》國發(fā)〔2013〕40號,發(fā)展目標：　　到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國際競爭力，基本滿足廣

36、大人民群眾的健康服務(wù)需求。健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。,國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見國發(fā)〔2013〕40號,緊跟趨勢、開發(fā)市場、決勝終端的新模式,健康管理專業(yè)人員 +社區(qū)健康服務(wù)點 +健康訓(xùn)練營,2024/2/11,2024/2/11,市場競爭是產(chǎn)品、模式加人材的競爭,今天我們擁有了：