企業(yè)銷售人員監(jiān)督管理機制研究.pdf

1、隨著我國市場經濟的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，其中許多已發(fā)展成為市場遍布全國的企業(yè)，但是有必要引起我們注意的是目前我國中小企業(yè)的平均壽命較短，企業(yè)銷售人員為了謀求個人利益，利用信息不對稱及企業(yè)銷售管理中的漏洞，采取職業(yè)道德缺失行為，給企業(yè)持續(xù)經營帶來嚴重威脅，同時也給行業(yè)和整個社會帶來諸多不良影響。本文正是針對目前企業(yè)銷售管理中出現(xiàn)的這些問題和情況，對現(xiàn)代企業(yè)銷售人員的監(jiān)管機制進行了研究： 1、隨著中國經濟的進一步發(fā)展，銷售組織

2、遍布全國的企業(yè)越來越多，對銷售組織的管理難度進一步加大，建立健全企業(yè)銷售監(jiān)管機制具有必要性和迫切性。 2、銷售人員職業(yè)道德缺失行為的產生有其社會的、企業(yè)的及員工個人的原因。 3、銷售人員監(jiān)管機制有其特有的內涵及控制類型。 4、建立企業(yè)銷售人員監(jiān)管機制可以分別從建立銷售人員職業(yè)道德監(jiān)管機制、加強對銷售人員違法行為的追究及懲處；建立銷售過程跟蹤控制機制，加強事前、事中以及事后對銷售過程的管理及評價；通過人力資源管理手