企業(yè)銷售人員監(jiān)督管理機(jī)制研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中許多已發(fā)展成為市場遍布全國的企業(yè)，但是有必要引起我們注意的是目前我國中小企業(yè)的平均壽命較短，企業(yè)銷售人員為了謀求個(gè)人利益，利用信息不對稱及企業(yè)銷售管理中的漏洞，采取職業(yè)道德缺失行為，給企業(yè)持續(xù)經(jīng)營帶來嚴(yán)重威脅，同時(shí)也給行業(yè)和整個(gè)社會(huì)帶來諸多不良影響。本文正是針對目前企業(yè)銷售管理中出現(xiàn)的這些問題和情況，對現(xiàn)代企業(yè)銷售人員的監(jiān)管機(jī)制進(jìn)行了研究： 1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，銷售組織

2、遍布全國的企業(yè)越來越多，對銷售組織的管理難度進(jìn)一步加大，建立健全企業(yè)銷售監(jiān)管機(jī)制具有必要性和迫切性。 2、銷售人員職業(yè)道德缺失行為的產(chǎn)生有其社會(huì)的、企業(yè)的及員工個(gè)人的原因。 3、銷售人員監(jiān)管機(jī)制有其特有的內(nèi)涵及控制類型。 4、建立企業(yè)銷售人員監(jiān)管機(jī)制可以分別從建立銷售人員職業(yè)道德監(jiān)管機(jī)制、加強(qiáng)對銷售人員違法行為的追究及懲處；建立銷售過程跟蹤控制機(jī)制，加強(qiáng)事前、事中以及事后對銷售過程的管理及評價(jià)；通過人力資源管理手