北京冰凌花乳業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著國民經濟發(fā)展、居民收入增加、消費觀念和飲食結構的改變，我國乳制品的生產能力大幅提高，我國乳品消費量呈穩(wěn)步增長趨勢?！笆濉逼陂g，國家加大了對乳品行業(yè)的政策扶持力度，積極推行“學生飲用奶計劃”，并通過傳媒宣傳，培養(yǎng)國民乳品消費習慣，為乳品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。據國家統(tǒng)計局預測，我國乳業(yè)市場潛力巨大，中國乳制品市場在未來10年中將是世界上潛力最大的乳品消費市場。 北京冰凌花乳業(yè)有限公司是一家專注于乳制品產業(yè)與關

2、聯(lián)產業(yè)的大型集團企業(yè)，擁有國際一流的生產設備、精英團隊，依托生態(tài)奶源基地，實施規(guī)?；洜I、制度化管理，應以消費者需求為導向，不斷研發(fā)營養(yǎng)、健康的新產品，滿足其日益多元化的消費需求。 因此，本文結合我國目前乳業(yè)的生產、銷售及市場需求，綜合采用問卷調查法、比較研究法、數理統(tǒng)計法和邏輯分析法，對目前國內外乳品行業(yè)經濟環(huán)境和營銷現狀及發(fā)展趨勢進行跟蹤調研分析，對北京冰凌花乳業(yè)公司營銷現狀和營銷策略進行了系統(tǒng)研究。 首先對北京冰凌

3、花乳業(yè)公司面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析。目前我國乳品消費量逐年增加，市場前景廣闊，為企業(yè)提供了機遇；我國乳品市場競爭激烈，大型乳業(yè)公司利用雄厚資金，開展價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，使乳品行業(yè)毛利率下降，對企業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。 通過對冰凌花公司針對北京及周邊乳品市場的調研分析，設計營銷策略和方法，包括產品組合策略、包裝策略、價格策略和促銷的方法等營銷手段，旨在使冰凌花公司目前的營銷策略符合乳品行業(yè)的基本規(guī)律，促使冰凌花產品在市場中得以生存與發(fā)展。